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ITC注册采购师模考试卷（一）上半场 判断题 1-10、 错对错错错 对对对对错 11-20、错错对错对 对对错对对 21-30、对错错错对 对对对对对 31-40、对错对对对 错对对对对 41-50、错错对错错 错错错错对 51-60、对对错错对 对错对错对 二、 单选题 1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA 21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA 三、多项选择 1、BCDE 2、ABCD 3、ABCDE 4、ACD 5、ABE 6、BCE 7、ACD 8、ACD 9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDE ITC注册采购师模考试卷（一）下半场 一、情景问答题 1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户安排的通才。）M1/P136——137混合的方法 参考答案： 对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议： 按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。 按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服务。另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。 公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方法的利益并避免它们的不足。 可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品部管理。另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。 2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2 参考答案： 采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。 在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源来提供。每一个职能部门都扮演一个角色。例如和工程技术部门制定技术规格，而生产部门确定数量和交付要求，财务部门在必须承办采购的前提下，决定财务上的约束。，才能避免上述出现的问题。 3、此题考核知识点：考虑采购所有权成本 缝合机是属于生产性资本性需求，对生产性资本性需求的报价评估应该用所有权总成本发来考核，不能单独考虑报价，还包括后期的使用成本等，比如说采购车辆，需要后期的保养，从这个角度去解答。 4、此题考核知识点：位于供应商的发展象限，先画出供应商感知模型，然后再解答。 5、此题考核知识点：关系谱图+感知模 6、此题考核知识点：招标的三种方式。限制性招标，从这方面去解答。 二、论述题 1、此题考核知识点：企业中的主要流程。M1 P117 参考答案： 企业内部涉及整个企业或大部分部门的主要流程一般较少，它们包括： 战略计划流程：这一流程包括制定企业战略以及在总体上确定实施战略所需要的各种资源（例如资金）等有关的各种活动，以及将总体战略转化为部门层次的计划和预算的工作，也包括为组织内所有不同部门制定运作目标与财务目标，以及为保证这些目标的实现而进行的控制。 产品开发流程：这一流程的活动包括：监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务创意以及直到产品或服务生产出来和销售给顾客之前在市场上进行各种测试。 营销与销售流程：这一流程包括从辨别和说服潜在消费者到最终达成交易相关的所有活动。 订单完成流程：在接到一项订单后，组织为了给顾客生产和递交产品取得付款需要进行的大量活动。 2、此题考核知识点：供应商感知模型，要知道两个维度的意义。M5 P49 参考答案： 先画出供应商感知模型，分别从维持、盘剥、发展、核心这个个方面解答，然后分析每家为什么报价！ 买方A：由于此家吸引力和采购价值均不大，把采购方定义在维持象限，从长远角度，对此家供应商没有兴趣，所以报价很高。 买方B：企业的采购项目对供应商可能非常重要，但是由于其他原因，该业务没有太大吸引力，把采购方在盘剥象限，所以报价偏高。 买方C：利润只有2元，说明采购价值和吸引力水平很高，把采购方定义在核心象限。 买方D：报价为16元，表面上看亏了2元，但是后期吸引力水平很大，例如增加采购量等，把采购方定义在发展象限。 3、此题考核知识点：供应商感知模型，要知道两个维度的意义。M5 P49 参考答案： 先画出