参展策划书-徐州中原农业机械有限公司(吴少静).docVIP

徐州中原农业机械有限公司关于参加第八届中国——东盟博览会 参展策划书 策划人：吴少静 班 级：营销0743 学 号：070200404537 目录 一、前言 1 二、参展时间 1 三、地点 2 四、人员 2 五、参展背景分析 2 （一）东南亚市场潜力巨大 2 （二）中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台。 3 六、参展目的 3 七、参展安排 4 展前 4 展中 5 展后 5 八、参展材料 5 九、效果预测 6 十、参展工作项目细分及具体负责人 6 十一、参展预算 7 十二、参展时间表 8 十三、注意事项 9 十四、附件 9 徐州中原农业机械有限公司参展策划书 一、前言 随着会展业的快速发展，众多的大中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高自身的知名度。通过展会来发掘潜在顾客，为企业的宣传造势，这是不少企业的做法。徐州中原农业机械有限公司在现有市场上具有很大的影响力，可以通过参加广西举办的一些影响力较大的展会来提高企业在广西地区的知名度，进而进驻更多、更大的市场。 第八届中国东盟博览会正好为公司提供了一个平台，中国—东盟博览会是由中国国务院总理温家宝倡议，由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西南宁举办。博览会以“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，涵盖商品贸易、投资合作和服务贸易三大内容，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。中国东盟博览会在全区乃至全国，甚至整个东南亚都有巨大的影响力。到会的客商来自全国各地和东南亚的各个国家，覆盖范围很广。这对公司来说是一个机遇，也是一个挑战。 为提高公司在东南亚国家的市场知名度和扩大公司的市场占有率，树立好公司的企业形象，所以公司内部经研究决定，通过参加第八届中国——东盟博览会来提高公司的知名度，进军东南亚市场。也借中国东盟博览会的东风为公司打造一个更新、更高、更强的发展平台。 二、参展时间 2011年10月21日——2011年10月26日 三、地点 广西南宁市国际会展中心（广西南宁市民族大道106号） 四、人员 销售部经理一名、宣传部经理一名、销售部员工两名、技术工程师一名、公关部员工一名 五、参展背景分析 （一）东南亚市场潜力巨大 东南亚是我国农机出口的传统市场, 在东盟10国中,8个国家是农业国,工业基础薄弱,农机生产能力极为有限,我国农机产品，包括农用运输车、手扶拖拉机、柴油机、农副产品加工机械等小型农机具在东盟的需求巨大。 目前，每年中国出口到东盟国家的农业机械已占全国农机出口的1/6，贸易额呈现快速增长的趋势。2009年上半年，我国对越南农机出口为4.64亿美元，同比增长142.8%；对印度尼西亚出口为2.2亿美元，比去年同期增长38.4%；对泰国出口为 1.03亿美元，同比增长47.1%，这表明中国与东盟农机贸易形势好，发展前景广阔。 且现在东盟10个国家中，泰国、马来西亚、越南等国家的农业水平发展速度快，农业机械的更新换代期已经到来；柬埔寨、老挝、缅甸三个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%，因此急需发展农业机械制造业，也迫切需要引进先进技术设备改造原有的农机部门。例如越南南部湄公河平原上的个省为越南最富庶的鱼米之乡，对各类农用机械包括各种抽水泵、打水机、拖拉机、脱粒机、内燃引擎、海产品加工生产设备、农产品运输机械等需求殷切。 越南生产的农机种类十分贫乏，除脱粒机等少数几种机械外，其余市场均被外国进口农机所占领。湄公河诸省份农业局提供的资料显示，当地目前使用的拖拉机中，％为日本各种品牌的二手机械 工作项目细分 主要负责人 展前 （总负责人：宣传部经理：韦妮） 参展主题的确定 宣传部 韦 妮 展位的设计和布展 宣传部 韦 妮 展前资料准备 销售部 赵 权 展前的参展商邀请 公关部 孙家礼 设备的运输和装卸 技术部 李 特 展中 （总负责人：销售部经理：赵权） 现场管理秩序 销售部 许 贤 现场机械讲解和解疑 技术部 李 特 现场嘉宾接待 公关部 孙佳礼 现场促销活动 销售部 吴 武 展后 （总负责人：宣传部经理：韦妮） 回访 公关部 孙佳礼 办理相关交易事宜 销售部 许 贤 总结和后续成交报道 宣传部 韦 妮 说明：展会期间严格按照上述分工执行，若有变动，另行通知。 十一、参展预算 项目名称 预算（单位：元） 备注 1．场地租金 36000 考虑到我公司的产品均为机械类，就以户外特装为主 2．展台设计费 3000 3．施工费 5000 4．文图制作费 500 5．道具制作租用