参加淘 宝免费活动流程介绍 机不可失.docVIP

分享到 参加淘宝免费活动流程介绍 机不可失 做了这么多期的淘宝活动，也根据自己的经验谈谈心得，和大家分享下，我做淘宝诸多社区活动的经验，文中会有一些活动报名讲解。大家耐心看，仔细看。??? PS：活动效果不好，有时候并不是活动问题，而是产品选择，以及产品价格问题，（一般买活动产品的，大多数是小抠，冲着便宜来的。我也是。。）不仅仅是活动流量不够，举例：一个淘乐汇的活动，有的卖家能卖到1000件，有的只有很少的100多件，活动是一样的活动，关键在于产品的选择是否合适，以及价格是否给力。??? 每一次报活动前，必须要认真阅读活动规则，不明白的地方要主动问小二（这里有个小故事，前几天一次淘宝试用中心的专题大活动。活动专题是关于结婚用品的。而且资源非常的诱人，看到就流口水那种。但我们的是蜂蜜，我们在想，蜂蜜和结婚用品不搭边，能不能上啊？有一个同事是山东人，他们那边结婚是用蜂蜜的。这时他也不确定能不能上，就去问小二，小二说，等一会儿，小二一会儿就给我们答复了。可以上。我们可以说是所有蜂蜜店铺里第一家报名的，估计其他家的都觉得可能上不了。所以就没有问。第一件食品报名，下午就审核通过了。专题活动只要不规定类目的，不知道上不上的了。都要去问。废话太多了。往下看。） 1、活动规则 一定要仔细阅读规则，按照规则来报名，不遵守规则，很容易被拉黑。 同一个页面，不同的活动形式： ??? 有些活动，同一个展示页面就会有不同的两个形式的活动，两点不同，一是位置不同，给力程度就不同，同样的产品位置越往上的销量越好，尤其是那种，顾客打开页面就可以看到的位置。二是活动要求不同。虽然都是在同一个页面。举例：天天特价活动就分为天天疯抢和天天推荐两种形式。报名帖子上会有显示（具体要求去看帖子就行） 2、根据活动，产品的选择： 先确定活动的目的是什么，是为了清库存，还是为了打造爆款。对于主题活动，例如情人节，端午节等。假如活动是以端午节为主题的，那这个活动就不适合我们报名，因为我们的产品并不是端午节的产品。就算报名了，因为活动带来的目标人群并不是我们的目标顾客群，效果也不会好。根据活动来选择适合的产品。（之前上过一次带来了600多的UV，无一成交，都是买粽子的。）如果是常规的活动，先要看产品是否是大众化，容易被接受。并且提炼产品的卖点，选择的产品是否有一个好的卖点。??? 举例：黄连蜜，会让人联想到黄连的效果，清热解毒，清热解毒就是黄连蜜的一个卖点，标题就可以取名，夏季清热解毒黄连蜜，因为标题也是让顾客点击进入的关键。我们要找到大众的需求点，选择的产品满足了大众的需求，才能引进流量。但最后成交还得看店铺的转化率。因为活动来的人，基本上是有各方面需求的任何人。??? 报名的活动产品一定要严格按照小二的规则，这样被选上的成功率才会高，对于有规定的类目才能报名的活动，产品千万不可牛头不对马嘴。报名的时候，假如说，你这个产品，活动要求是50件成交，你成交是1000件。并且价格达到要求。你可以看看其他人报名的产品，如果他们报名的产品，没什么竞争力，基本上你就很容易上了。一般情况我都不看，我拿去报名的都是销量上千件的，而且转化率不错。价格低，这种就比较好上。小二选产品在意的是价格，销量，转化率。 分享到 报名之后： ??? 并不是活动一旦报名就会马上选上，有时候就需要一次报好几个活动，但活动报的多了就会搞混乱，连自己报名过那些活动都不知道了。根据下表，每一次报完活动之后需要添加包含以下信息。注：表格要提交给主管一份，活动说上就上。或许在你放假期间，活动就上线了。这时候小二会来联系。可能值班的主管就不知道是个什么情况。 产品被选上之后： ??? 被选上的产品小二会来通知让我们做好准备，根据所报的活动，选择连带营销的产品。连带营销产品的选择：（活动是否能够盈利或者不亏本，完全体现在这一重要环节里）做连带，是看你想回本，还是想冲量。连带营销的技巧：??? 我们的连带分为两种形式，一种是冲量。搞爆款的。一种是赚钱的。冲量的，最好包邮，买活动产品的，大多数是小抠。专门等便宜，占便宜的。这个时候，你产品大众化，又便宜。又包邮。他们有理由不买你的吗？这个时候单品销量就很高了。连带也稍微做一些。但连带套餐的价格，千万不要很高。根据个人店铺来定的。比如说产品是38元。你19元还包邮。这个时候套餐是39元两瓶蜂蜜，连带效果就会不错了。??? 做连带的，不包邮。要在活动产品页面下方的模块了划出一个区域。购买下面产品的任意一款，包邮。这个区域里的产品。尽量选择价格和活动产品原价差不多的，而且也打折，并且让客服制定话术，只要是只买了一款产品的顾客，都给他发一条话术，告诉他在买一件就可以包邮。成功率非常高。这样子基本上只买一件的顾客就很少了。客服的沟通：??? 告知客服准备好常用的