从事工业设备的销售.docVIP

我从事工业设备的销售，到现在为止，在这家公司已经工作快三年了，我想把这三年的销售成长经历写出来与大家分享，本人文笔不好，请大家多多支持，我会经常更新，此文也同时在某个地区论坛同时发表！　　　　第一章 病急乱投医　　　　其实我作销售，是偶然的，也可以说是被逼无奈，因为我找不到工作，2004年的那年，我从厦门本地的一所学校毕业，　　就读的是机电专业由于在学校贪玩，没能好好的念好专业课，机械制图不行，PLC也不行，其它专业更不行，找了两个　　多月的工作都找不到，而看到身边的同学，下工厂的，有作PLC编程的，有作IE，有去银行的，有从事计算机的，心中　　不由得开始失落，甚至开始怀疑自己。　　　　经济紧张，没工作又得租房，吃饭，其它的开销，经朋友相劝，何不放下要求，先就业后择业，于是就找了一家　　网络营销公司，作起了电话营销，那也是我的第一份工作，在那里遇到了我中学的一好友“宾”，宾中学毕业就去了读中专，听说后来毕业出来也是游　　　　荡了几年，换了好几家单位，其间抽烟，喝酒，赌博，找女人，无所不作，后来没工作，也没有钱，躺在床上饿了三天，打电话借钱谁都不理，后来自己想通了，觉得不能在这样过了，凡事必先靠自己，后来就应聘这家公司，也许是找到了合适的公司，发挥了自己的特长，半年后，每个月销售额都是公司前十名（这家公司电话营销员有几百个人），每个月可以拿到至少五千块的工资，好的时候有一万多，后来他自己出来创业,现在公司发展到将近百人。　　 对比一下他，在对比一下子，觉得无地自容，父母把我养大，又省吃俭用供我上大学，毕业却连个工作都找不到。想到这儿就暗暗的下定决心，宾可以作到，凭我的条件一定也可以作到。　　 工作日子，上网找资料，寻找有意向的客户，每天至少打80多通的电话，晚上总是加班到八点，然后才拖着那疲惫的脚步回到宿舍，一睡至七点，又匆匆忙忙的赶去上班，日子一天一天过去了，看到身边的同事基本上都出单了，而且很多都是大单，不勉心急如焚，就给自己下了更大的任务，每天至少100通电话，每天电话听得耳朵嗡嗡响，晚上加班也加到了九点，什么都不想只想着赶快出单，然后事与愿违，欲速则不达，三个星期过后，我还是一无所获，其间，同事鼓励我一定行，上司也一直为我找方法，第四个星期后的一个上午，主管找我谈了话：　　“你工作很努力了，不过你可能你不适合这个工作，我觉得你可能换个环境会更好，自己好好考虑一下，当然如果自己要继续作下去，我们也会支持你的！”　　“让我再试一试吧，我不会比别人差！“　　虽然自己这么说，但心情跌落谷底，那天晚上我没有加班，自己默默的走到海边，无所知觉的在海滩走了好久，只想好好的静下来。　　接下来的几天，我主动请教同事的方法，主动跟别人沟通，我用尽了一切办法，一个星期过去了，我还是没有出单。　　那天，我向主管提交了辞职报告，那天，是我第一份工作的第34天。在2004年的炎热的八月。　　to be continue。。。。。。。。。。　　　　领了一月的工资，才800块钱，交了房租250，和水电100，毕业是第一次领工资，请同学小喝一下，就当为抑闷的一个月发松一下，身上也就剩下400多块了。我想先休息几天，然后再赶快去找工作，在领到毕业证书的那一天，我就对自己发誓过，我今天再也不会跟老爸要生活费了，不是因为家庭经济原因（其实我家家庭经济也还算可以，毕业后老爸找了银行的工作，自己作了一天就不想干了，主要是不喜欢这匡匡矩矩的生活，更不每天喜欢望着一大堆不属于自己的MONEY，，也因为这个发誓，让我在后面的几个月中吃尽了苦头，谁会想到，得到的第二份工作，竟然找了两个多月。　　所以在住在的地方，吃饭，睡觉，去学校打打球，偶尔上上网（因为上网要三块，每次上网三个小时都不肯下，相比现在，包年随便玩，是何等的奢侈）。　　那时住的地方是一套一厅两房的老房子，同住在一起的三个都是同学，三个都还没找到工作，加上我这个失业的，我们四个就无所事世的呆在那儿坐吃山空。早上就睡得晚，出去吃个饭，回来就玩一下电脑，那时没有网络，只能玩单机版的网络游戏，下午偶乐会去学校打打球，因为住在学校附近，所以有时候会海市蜃楼般的觉得我们都还没毕业似的，内心切觉得那两个月多，是最空虚的时候，毕竟毕业了，跟在学校的时候是不一样的，在学校，睡个三天不去上课，我也会原谅自己，学生逃课是正常的，但此时，我一天比一天难受，当然四百块也撑不了多久的。我得赶快去找工作。　　就这样样，休息了两个星期之后，我准备开始战斗了，这一次，我想好了，一定要找个自己喜欢的工作，好好的作下去。　　什么工作最适合我呢，继续作电话营销是我是没那个精力再作了，作自己机电相关的专业，我是比半桶水还半桶水的料，也就是四分之一桶水，我看还是算了吧，综合考虑了一下，感觉做企划和管