催眠理论在广告营销中的传播与应用.doc

目 录 前言 1 一、概念界定 1 （一）催眠 1 （二）潜意识 1 （三）阈下刺激 1 （四）暗示 1 二、催眠理论的概念阐述 2 三、广告传播中的现状与问题 2 （一）广告到达率高而有效率低 2 （二）广告的创作方式和营销手段不能达到理想效果 2 （三）广告的媒介选择不具备针对性 2 四、催眠理论在广告创作中的应用 3 （一）催眠理论的阈下刺激特性在广告创作的应用 3 （二）催眠理论的个人潜意识特性在广告创作中的应用 4 （三）催眠理论的集体潜意识特性在广告创作中的应用 6 （四）催眠理论的社会潜意识特性在广告创作中的应用 7 （五）催眠理论的隐喻特性在广告创作中的应用 7 五、催眠理论在广告媒介中的应用 8 （一）催眠理论在电视媒介中的应用 8 （二）催眠理论在广播媒介中的应用 8 （三）催眠理论在报纸杂志中的应用 9 六、催眠理论在广告营销中的应用 10 （一）催眠理论的命令特性在广告营销中的应用 10 （二）催眠理论的建议特性在广告营销中的应用 11 （三）催眠理论的权威特性在广告营销中的应用 11 （四）催眠理论的公关特性在广告营销中的应用 12 （五）催眠理论的从众特性在广告营销中的应用 12 （六）催眠理论的习惯特性在广告营销中的应用 13 结语 14 注释 15 参考文献 16  前言 随着市场经济的逐步升级，对广告从业人员素质要求也随之提高，以前那种只重视到达率而忽略效果的广告理论与技术已经跟不上时代的步伐，与此同时生在这个处处与时间赛跑的社会，在消费者不产生反感的同时怎么能利用有限时间更有效地刺激消费者的潜在欲望，并把这种欲望转化为购买，成了广告人要解决的首要问题。方法来源于理论，而这种理论我希望在继承前辈成果的基础上具有一定的原创性，因此我自己整合原有理论结合别的学科分析得出了我自己的理论——催眠理论。在文章中我主要阐述理论的得出过程以及实际应用的方法，希望在某种程度上能应用于以后的广告实践当中。 一、概念界定 （一）催眠 当我们被某些连续、反覆的刺激，尤其是语言的引导，使我们从平常的意识状态转移到另一种意识状态，而在这种状态下，会比平时状态容易接受暗示， 我们把这个过程称之为催眠。1 （二）潜意识 人出生后所有的心理成分以及诸种本能，在潜意识中存在着各种被压抑的成分，如本能、欲望、情感、意念等；在一定条件下，潜意识中的成分，一部分可进入意识域，另外一部分则永远不能被人或者自己知道；潜意识的成分对人们的行为和思想表现起决定作用。2