基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设创新研究-以海尔网格化建设经验为例.doc

提供完整版的各专业毕业设计， 学院名称 毕业设计（论文） 论文题目：基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设 创新研究--以海尔网格化建设经验为例 学 生： 指导教师： 系 ： 专 业： 2015年3月 基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设 创新研究--以海尔网格化建设经验为例 摘要 [摘 要]：[关键词]：1 引言……………………………………………………………………………2 海尔网格化建设…………………………………………………………………2 2.1．………………………………………………………………2 2.2. 农村家电滞后的原因分析……………………………………………………2 2.3. 海尔网格化建设模式研究……………………………………………………2 2.3.1.网格化建设的背景及内涵……………………………………………………2 2.3.2.海尔网格化建设模式…………………………………………………………2 2.4. 海尔网格化建设模式的可行性分析及推广…………………………………2 2.4 1.海尔网格化建设模式推广的可行性分析……………………………………2 2.4 2.海尔网格化建设模式的推广…………………………………………………2 3 结论 ………………………………………………………………………………13 参考文献 2 海尔网格化建设 一、问题的提出 　　家电下乡对家电企业来说，无疑是一次难得的机遇。据家电下乡信息管理系统发布的消息，我国农村市场地域广阔，居民分布散落，基础设施建设落后，这是对企业的产品创新、市场网络、配送能力以及服务能力提出了全方位的考验。目前农村消费者对于现有的渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，对渠道的不信任感明显。家电下乡企业该如何加强自身的渠道建设，健全农村家电市场网络成为家电企业重点关注的问题。 　　值得一提的是，海尔集团在家电下乡政策的带动下，“家电下乡”产品在农村市场的销售增长迅速。与其它企业相比，海尔依托家电下乡政策，取得的成就主要得益于在渠道建设方面的创新研究---网格化建设模式。鉴于此，对海尔网格化建设模式进行深入剖析，以便理清可供其它企业借鉴的农村家电渠道构建的基本模式，并将其在理论上进行有效地拓展。本文的主要思路是：首先对我国农村家电市场渠道建设滞后的原因进行分析，其次在这一分析的基础上研究海尔农村家电市场的网格化建设模式，最后对该模式进行了可行性分析及推广。 　　二、我国农村家电市场渠道建设滞后的原因分析 　　国家推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支持，一“补”了之。而是希望通过发挥财政资金的杠杆作用，引导更多的企业关注农村市场，不断建立和完善面向农村的生产、流通和售后服务网络。我国农村家电市场的渠道建设远远落后于城市，而家电下乡企业要加强渠道建设，只有对渠道建设滞后的原因进行深刻分析，才能进一步明确渠道建设方向。具体来说，我国农村家电市场渠道建设滞后的原因如下： 　　其一，农民收入相对城市居民较低，购买力不足。农民的收入有相当一部分要留作追加的生产费用，用于农民的生产和扩大再生产，剩下的较少部分才作为生活消费。此外，农民的消费心理与行为有其独特性，农民的后顾心理比城市居民更强烈，比如担心养老、看病等问题。因此，农民对家电产品的消费心理偏于谨慎，消费行为较保守。 　　其二，农村消费环境差，基础设施建设落后。农村家电的使用环境特殊，比如电压不稳、雷电、潮湿、信号差等。农村消费环境差致使家电消费存在“潜力大、容量小”的问题。一般的家用电器均需与相应的基础设施配套。基础设施建设的落后，严重限制了家用电器在农村的普及。 　　其三，农村家电市场终端销售网络不健全。因为农村市场的家电产品售点远离城市生产基地，地域分布广阔且分散，所以生产企业一般不能直接服务乡镇的零售终端，而是通过经销商来分销，产品流通模式单一。此外，农村市场客户订单零散，距离比较远，因此物流配送成本较高。 　　其四，农村市场家电产品的供需不平衡。许多家电下乡企业由于对广阔的农村市场没有进行深入的研究，仅以简单的销售方式进入农村市场，企业的产品结构难以适应农村消费者要求，加之对农村市场的关注不够，所以无法生产出适销对路的产品。农民无法购买到满意的家电，产品货源不足、品种单一、种类不全，在一定程度上影响了农民的购买需求。 三、海尔农村家电市场的网格化