家用热水器B2C第三方电子商务平台的运作方案.doc

电子商务结课论文 题目：家用热水器B2C第三方 电子商务平台的运作方案 执行摘要: 在互联网的时代，电子商务已为越来越多的商家和 VC 所关注。当崭新的商业模式与资本有效融合的时候，神话便有了产生的基础，B2B 的阿里巴巴和 C2C 的淘宝网即是两者的产物。但是，B2C 却有着另外的规则，特别对于竞争最为激烈的家 电市场而言，B2C 电子商务的成功不仅仅在于资金和商业模式， 更多的在于对资源的控制。B2C 业务要求企业具有很好的货物配 送能力，价格能力，服务能力等。目前，国美，苏宁等大的家电连锁商已经使自身的营销网络遍及国内的一二线城市，一些大的 家电生产企业也具有自己独立的营销体系，有些甚至已经深入到 了农村市场，这为家电业 B2C 的实行提供了资源的保证。 本文将从资源的角度来对国内热水行业 B2C第三方电子商务平台的建设进行分析。 关键词：热水器，第三方电子商务平台，网络营销 Abstract:in the era of the Internet, e-commerce has more and more businesses and VC concerns. When the new business models and effective integration, capital of myth is based, B2B and C2C dragons are both the products. But, with other rules B2C, especially for the most competitive home electric market B2C e-commerce success is not only money and business models, more in the control of resources. B2C has good business requires the ability to send, price, and service ability. At present, gome, suning appliances chain and the marketing network has made itself a second-tier cities throughout China, some big home appliance manufacturing enterprise also has its own independent marketing system, and some have even further into the market, the appliance of B2C provides the resources guarantee. This paper from the Angle of resources to domestic hot water industry B2C e-commerce platform construction of party is analyzed. Keywords: water heater, third-party e-commerce platform and online marketing目录 第一章 背景和目的 1 一、愈演愈烈的价格战 1 二、消费者对便利的要求 1 三、繁重的渠道成本 2 四、中间商对厂商利润的压榨 2 五、热水器竞争现状 3 第二章 基于五力模型的行业竞争情况分析 3 一、供应商的讨价还价能力 3 二、客户的讨价还价能力 4 三、潜在进入者的威胁 4 四、替代品的威胁 4 五、行业中现有企业的竞争 4 第三章 电子商务模式以及系统建设 4 一、B2C电子商务模式的选择 4 （一）建立指标体系的建立 4 （二）三种家电B2C棋式的分析 5 二、B2C第三方电子商务平台的SWOT分析 6 （一）优势分析（strength） 6 （二）劣势分析（weakness） 7 （三）机会分析（opportunity） 7 （四）威胁分析（threat） 8 三、电子商务系统的建设 8 （一）网站建设 8 （二）功能介绍 9 第四章 市场分析以及网络营销策略 11 一、stp分析 11 二、广告推广 12 （一）使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎瑞管网站 12 （二）使用网络广告进行企业网站的推广。 13 （三）使用网络联盟 14 （四）使用病毒营销推广 14 三、促销策略 15 （一）网上折价促销 15 （二）网上变相折价促销 15 （三）网上赠品促销 15 （四）网上抽奖促销 15 （五）积分促销 15 第五章 过程控制以及风险分析 16 一、市场风险分析 16 （一）