广阜屯数码广场数码产品零售营销策略分析.doc

武汉生物工程学院 毕业论文(设计)Abstract Convenience stores are supplied with both the convenience of grocery stores, supermarkets and sales practices of borrowing and management of retail business of the forms of technology. Convenience stores to meet consumer demand because of its special features, has become the worlds very fast and has great market potential and market competitiveness of the retail formats. This article discusses the current development of convenience stores in China, challenges faced and their own shortcomings, and how to resolve these issues so that convenience stores can be a very good development in our country so that people benefit. Keywords: convenience stores; location; chain. 目录 摘要------------------------------------------------2 英文摘要--------------------------------------------3 广阜屯数码产品零售营销体系概述----------6 （一）中国数码产品零售现状----------------------------6 （二）广阜屯数码产品零售营销体系----------------------------------------6 1、-----------------------------------6 2、便-------------------------------------7 3、---------------------------------------7 （三）推进广阜屯数码产品零售正规发展的意义 二、当前广阜屯数码产品零售的现状及存在的问题 （一）当前广阜屯数码产品零售的现状-----------------------------------------7 （二）当前广阜屯数码产品销售存在的问题------------------------------------8 1、定位模糊，竞争力不强-------------------------------------------8 （1）便利商店的业态定位不准-------------------------------------8 （2）便利商店的经营范围与商品结构定位不准-----------------------8 2、未能充分发挥连锁经营优势，选址不准确---------------------------8 3、大部分便利店管理者管理水平低下，专业人才极度匮乏---------------9 （1）“重生产，轻流通”的观念影响了对人才的吸引-------------------9 （2）我国高校的学科体系中，没有和商业直接相关的专业--------------9 （3）便利商店自身缺乏健全的人力资管理机制------------------------9 便利商店产品种类不齐全，消费者的可选择性低-------------------9 （三）广阜屯数码产品的销售前景 三、广阜屯数码产品零售的存在问题的原因分析 （一）网络购物对数码产品零售的影响-----------------------------------10 商家普遍存在欺骗性和欺诈心理-----------------------------------10 公司的奖励机制促成销售员普遍坑害顾客-------------------------11 商家不需要考虑回头客，会尽量使单个利润最大化 工商局消费者权益保护机构等缺乏有效的监督机制 1、便利店应根据不同的市场区隔、定位而不同--------------------------11 2、建立差异化策略------------------------------------------