诗仙太白精选.ppt

诗仙太白酒的来源 重庆诗仙太白集团坐落于举世闻名的长江三峡库区——重庆市万州区 相传，唐代大诗人李白三过万州，曾滞留于万州西岩(简称“太白岩”）把酒吟诗，尤其钟情于万州的大曲酒，后人为纪念李太白，遂名诗仙太白酒！ 诗仙太白 一、市场调查 1、本次主要调查的是重庆白酒市场近期的销售情况以及本品（诗仙太白）与其他竞品的销售情况的调查的结果 （1）、从调查结果来看，江津白酒在重庆销售得最好，占领了重庆白酒的中低端市场的大部分份额，而且重庆人的饮酒习惯还是倾向于酒的香型，因此，诗仙太白今后在重庆最大的竞争对手是金江津 ，诗仙太白不仅需要认真调查了解重庆人的饮酒需求，更应该培养他们的口味，打中长久的战略 （2）、针对诗仙太白花瓷系类的成功销售经验，再迅速研发新产品，抢占市场先机，开发新客户 （3）、因诗仙老酒销售得不错，应该大量生产，满足老顾客的需求 （4）组织讨论公司新的销售模式及战略，提高销售额 制定销售计划 一、根据购买者的潜在购买量和可能性成度，把购买者分为：中青年、中老年两个群体 二、性别来分:女性市场潜力巨大 三、用途来分:送礼送出意义和健康 四、按品牌习惯来分 诗仙太白 一、产品策略 从诗仙太白的产品中，可以看出，大多数都比较符合重庆市场的需求，但也跟江津酒业一样，多集中在中低端市场，企业向要更好的发展就必须注意以下几点： 1、积极优化调整产品结构，努力发展中高端产品，以提高诗仙太白的知名度和品牌价值，强化消费者对产品的认可，提高企业形象 2、开发各种香型或功能型白酒，满足消费者的需求 3、设计不同的规格以满足不同场合的需要 4、按不同地区，不同消费者的习惯设计不同的白酒度数 诗仙太白 二、价格策略 诗仙太白走中低端路线，与江津白酒共同分割了70%的市场份额，但是价位偏低，严重影响了企业的品牌形象，应开发高价位的产品以提高品牌形象，利用自身优势向高端市场进军 诗仙太白 三、渠道策略 重庆白酒的销售渠道主要分为以下几个方面 1、商场，超市：重庆大型超市有新世界，百盛，重百，家乐福等大型超市均销售良好 2、酒店：酒店与酒离不开，一个品牌的酒在酒店占有一定份额时，就形成了酒类产品的领导者 3、批发市场：规模较大的批发市场可辐射周边地区，流通范围广，价格便宜，有更多的消费群体 诗仙太白 四、促销策略 促销，是白酒营销的重要环节 1、零星促销活动：主要包括，免费品尝、小姐现场促销的临时促销活动其特点是规模小，投入的人力，物力少，广告投入少，可操作性比较强，时间可控 2、商场，超市，社区等大型促销活动：主要是商场等举办的现场抽奖、婚庆促销、新产品发布会等 3、产品的包装：用更好的包装体现产品的内在价值，创造品牌形象 诗仙太白 五、广告策略 诗仙太白处于高速发展期，企业应提高相应的广告费用，在消费者中建立品牌的酒文化形象 类如，在初始期：运用货铺广告，横幅，POP等 在认同期：电视广告，报纸，公交车上广告 在成熟期：强调中高端产品，创立品牌形象，万州特产酒文化 送礼就送诗仙太白！ 万州人都知道！ 姓名：何勰 学号：11330201059 * *