银行个人中间业务简介2010精选.ppt

IBM Confidential ? ? ? IBM Confidential IBM Confidential 代理国债：按国债种类分为凭证式国债和记账式国债（储蓄国债）。 凭证式国债：是国家以存单形式发行的国债，其不同于以前的票面式国债，金额要求仅是以一百元为起点并按其整数倍。 记账式国债：是指由财政部指定、经中国人民银行批准可在商业银行柜台进行交易的记账国债。它是基于银行电子化系统的利用银行网点办理国债的发行、代兑、买卖交易的电子记账式国债。（目前尚未开办） 收费：3.0％截至11月末我行共代售凭证式国债6期，累计10亿元，收益万元。 发展策略： 个人理财重要渠道，市场需求巨大，业务评级3星，大力发展，特别式凭证式（储蓄国债) IBM Confidential 代理开放式基金业务：是指银行受基金管理公司的委托，为其代理开放式基金的开户、销户、认购、申购、赎回、非交易过户、撤单、查询、客户资料变更、分红方式选择业务。 －－近年来，我行基金代销业务的销售额和销售收入呈快速上升趋势。--02年代销0.4亿元，收入4万元；03年1.86亿元，收入129万元 ；04年4.25亿元，收入311万元。05年12.97, 收入万元163. 今年1－11月份我行累计销售12.96亿元，收益163.6万元。 代销种类：股票型、债券型、货币型、混合型、保本型、丰富的产品线，基本可以满足各类投资客户的需求。 。 代理公司：与我行合作的基金公司大都是实力雄厚、业绩优良的公司，如：易方达、嘉实、友邦、南方、湘财荷银、华夏等。 24家 收费： 认购费：认购金额（含认购费）的1%； 申购费：申购金额1.5%； 赎回费：赎回金额的0.5%； 维护费：毎季按存量给付2.5％0左右。 发展策略：个人理财重要手段，市场需求巨大，业务评级3星，大力发展，“套餐”销售。 IBM Confidential 代理证券：包括“银券通”和银证转帐业务。 “银券通”：是指客户通过我行电话银行系统或证券公司电话委托交易系统利用银行和证券公司的技术与合作，以银行个人储蓄帐户代替现行的证券保证金帐户进行证券交易的资金清算和划拨，实现证券交易在证券公司进行，资金清算在银行进行的金融服务。 银证转帐：是指个人投资者利用银行和证券公司的技术与合作，通过银行和证券公司的柜面服务、电话银行服务和自助服务等方式，实现投资者银行帐户和证券帐户之间资金实时划拨的一种服务。 签约公司： 发展策略：个人理财重要手段之一，但受证券市场萎靡影响，业务异常萎靡，业务评级1星，视市场情况，因势利导。 IBM Confidential 代理保险：是指保险人委托银行作为保险代理人，拓展其保险业务的代理行为。代理保险业务包括了代收保费、代付保险金、代售保险业务三大类。 产品种类：分红和保障型 代理公司：平安、人寿、新华、太平洋、泰康五家。 收费：2.5－3％左右 发展策略：个人理财重要手段之一，市场需求较好。 从山东省银保兼业代理市场来看，2003年保费收入29亿元，2004年保费收入57亿元，2005年1-6月份保费收入21.85亿元。如果按兼业代理手续费综合费率2.5%计算，每年有超过1亿元的手续费可供山东银行业去争取，一定要引起各级行的关注。 我行有着丰富的代理保险业务资源，大力发展代理保险业务是平衡我行收益结构的重要手段之一，也是今后进一步实现利润最大化的需要。 业务评级3星，积极推进，共享资源，互惠共赢。 IBM Confidential 代收付业务：是指我行受业务单位或个人客户委托，充分利用我行的网络技术、机构网点和资金清算等方面的优势，为委托单位或个人客户办理代收（代扣）、代付（代发）及代售的业务。业务分类如下： 一、代收类业务：主要包括代收公用事业费、电信缴费、财政税费等各种费用，以及为电信、院校、公交等行业专用卡续费的业务。 二、代付类业务：主要包括代发工资、奖金、红利，代发社会保险、医疗保险、养老金等业务。 三、代售类业务：主要包括代售电信、公交等行业专用卡，代售机票、车票、彩票等有价票证的业务。 代收付业务发生的所有手续费收入：必须按照协议的约定全额计入9350手续费科目的19代理业务收费损益子目。 发展策略：收益低，资源占用大，业务评级1星，全面梳理整合，坚持有所未有所不为，同时争取科技支持能够批量的批量做，能够自助的自助做，减轻柜面压力，增强柜员销售机会。争取量与收益匹配发展。 IBM Confidential * IBM Confidential 个人实盘外汇买卖业务：也称“外汇宝”，是指个人通过银行将一种可自由兑换的外汇卖买成另一种可自由兑换外汇，达到保值增值目的。 收益：通过外汇买卖差价收取手续费 发展策略：优势业务，业务评级3星，完善系统，增加渠道，开