销售人员激励机制精选.doc

******?工程有限公司 全员营销激励机制? 一、?总则? 1.1、编制目的? 1、为了促进公司业务的发展，激发经营中心员工（公司全体员工）的工作热情，实现公司的经营目标，特制定本制度。? 2、增加公司全体人员工作的主动积极性，特别是提升经营中心人员的新分公司拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个经营团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。? 3、培养公司全体员工，特别是经营中心人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长，共同分享公司发展成果。? 1.2、适用范围? 本机制适用于公司所有经营中心、工程中心人员和全体员工。? 1.3、激励原则? 1、实事求是原则：经营人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。? 2、?绩效落实原则：根据经营人员（包括其他员工）的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。决不因工作业绩的大幅提高而修该激励机制条款。? 3、?信守承诺原则：公司在各类奖励机制，项目信息提供激励机制、分公司发展激励机制、工程招投标激励机制等方面要做到信守承诺三原则；公平公正原则、及时按规定兑现激励原则、激励机制稳定持续原则。??? 二、?激励机制组织体系? 2.1、激励机制方案颁布与执行? 本制度由行政中心、经营中心和工程中心共同起草，经总经理审核、董事长审批。行政中心颁布并监督施行，财务中心、经营中心共同执行。? 2.2、激励机制修订? 本制度修订由行政中心根据经营中心意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。? 2.3、激励机制解释部门? 行政中心负责对各项激励措施进行解释。? 2.4、激励机制组织与实施工作人员职责? 行政中心设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：? 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。? 2、制定年度员工激励制度。? 2.5、激励机制实施日期? 本规定经总经理批准生效后，于2014?年?5?月?1?日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 工程项目承接奖励机制 3.1、工程项目信息提供奖励机制 除经营中心人员以外的其它人员（包括内部员工），凡提供其它项目信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终项目承接获取成功的奖励标准： ①单项工程造价在500万元（含）以下时，按中标价的5‰给予奖励。? ②单项工程造价在1000万元（含）以下时，按中标价的4‰给予奖励。? ③单项工程造价在1000万元以上时，按中标价的3‰给予奖励。? ④上述工程是知名企业、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。? ⑤上述奖励在项目中标后，施工队伍进场后3个月内，由公司经营中心经理发起评审，财务经理、经营副总、总经理、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。? ⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。 3.2?项目承接关系协调奖励机制 1、上述工程项目，提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作，不进行公开投标竞标，以议标方式直接获取，且无居间费用的，其关系协调奖励标准：? ①单项工程造价在500万元（含）以下时，按中标价的5‰给予奖励。? ②单项工程造价在1000万元（含）以下时，按中标价的4‰给予奖励。? ③单项工程造价在1000万元以上时，按中标价的3‰给予奖励。? ④上述工程为知名企业项目、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。? ⑤此奖励是在（3.1）基础上另行嘉奖，其兑现办法同（3.1）。 3.3、如提供信息人员提供真实有效信息，但因公司原因最终未能承接成功，则给予信息提供人员2000~20000元不等的鼓励奖，由公司经营中心根据实情评审，报副总经理、总经理审议批准。 3.4、对中介人居间费奖励机制： 1、若工程项目由信息人提供后，引荐到其它中介人，通过其它中介人运作，且最终项目获取成功，则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。? ①?如参与公开竞标，以最低价或次底价标中标，则居间费用包含在（3.1）（3.2）信息提供奖励中，不另行支付居间费。? ②?如参与公开竞标，中介人通过关系运作，通过围标的方式获得中标，或不参与竞标，直接议标获取，或业主指定给我公司，则居间费用按1%标准进行奖励，具体根据以下条件进行调整。? ③?月进度付款比例：以80%为基准，每超过或低于±5%，奖励系数在②基础上数调整10%，以此类推计算，若付款比例低于50%，则按实际付款比例系数标准计算。? ④?项目净利润指标：项目工程以12%利率为基准，实际