催眠式销售知识培训课件.ppt

销售不是靠推销 而是靠吸引 增强自身能量的方法和途径 一、成功销售的观念和态度 二、催眠式销售的成功信念 三、学会自我催眠，增强自己的磁场和能量 四、强烈的成功欲望会增强自身的磁场能量 五、状态决定结果---让自己进入成功的巅峰状态 一、成功销售的观念和态度 做事之前先做人 帮助别人才会成就自己---双赢 天道酬勤---永远比别人多走一步（销售是一种数字游戏，成交是一种概率） 善解天意得天助，善解人意与人和（认识人了解人你将无所不能） 二、催眠式销售的成功信念 1、我是我认为的我 2、我是一切的根源 3、态度决定一切 4、决心决定成功 无论你认为自己能还是不能，你都是对的！-----美国汽车大王 亨利·福特 态度 行为 自我期望 信念 结果 Be---do---have 自己才是问题的根源 你一生中所犯的最大的错误，就是你始终认为是在为别人工作，而不是为自己工作。 ----世界潜能大师 博恩?崔西 决定成功的三大要素 一、态度的因素 积极、主动、努力、信心、乐观、决心、恒心、爱心、责任感、勇敢、果断--- 这些因素大概占80%左右 二、技巧的因素 口才好、善于处理人际关系、学习能力强、技术高、善于创新、工作能力强------ 这类因素大概占13%左右 三、其他类因素 如：运气、机遇、环境、背景、长相、天赋---- 这类因素约占7%左右 三、学会自我催眠，增强自己的磁场和能量 催眠四要素： 放松 深呼吸 想象 暗示 加拿大压力研究协会做了一项研究把32个2公里赛跑者分成4组。 第一组--继续往常的训练，6个星期后他们的成绩提高了8秒 钟。 第二组---除进行往常的训练外，每周进行4次15分钟的自我 放松。他们的成绩提高了1分12秒。 第三组---除进行往常的训练外，还进行自我放松以及5分钟 的预想训练。他们成绩提高了3分8秒。 第四组---除进行往常的训练外，还进行自我放松、5分钟的 预想再加确认练习，他们的成绩提高了3分39秒。 （一）、放松 身体放松到极致，病就好了， 心理放松到某个程度，心理就健康了， 心理放松到极致，就开悟了 催眠测试： 双手相吸 手臂升降 眼睛凝视法 数数法 搭电梯法 （二）、深呼吸 （三）想象 （四）暗示 催眠指令原則： 1、简单 2、正向 3、具体、可達成 4、想像化、圖像化 自我催眠: “每一天在各方面我都越来越好！” “所有与我有关的一切都即将欣欣向荣！” “如果我不能得到我想要得，我将得到更好的！” 四、强烈的成功欲望会增强自身的磁场能量 1、明确为什么要做 2、承诺的力量 3、利用潜意识的能量 4、明确的目标和计划 5、立即行动 利用潜意识的能量 目标一定要白纸黑字的写下来 制作梦想板 放松冥想 每天早晚把目标写十遍 把你的目标录在磁带上每天听 每天早晚大声朗读目标 虔诚的祈祷 心怀感恩 能量无限 五、状态决定结果---让自己进入成功的巅峰状态 1、心境的力量---改变就在一瞬间 （动作创造情绪） 2、心灵扳机—成功心锚 3、服装具有暗示的效果 你送出什么就会收获什么 状态决定结果 改变就在一瞬间----心境的力量 事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。---叔本华 注意力等于事实 改变注意力的3种有效方式： 1、提问好的问题 2、自我暗示 3、放松冥想 你的注意力取决于你所问的问题。 问题可立即转变你的注意力， 因而转变你的心境和情绪感受。 问题可改变你看待事件的角度， 因而产生完全不一样的行为和结果。 问题视角 1、这是个什么样的问题？ 请具体描述一下 2、这个问题存在有多长时间了？ 3、这是谁的错误造成的? 4、谁应当对这件事情负主要责任？ 5、为什么很长时间都无法解决？ 6、曾经有没有类似的现象发生？ 7、这件事情最糟糕的情况会是怎样的呢？ 8、那这件事情应当怎样解决？ 结果视角 1、对这件事情我们想要的结果是怎样的？ 2、我们怎样才能知道我们达成了双方都想要的结果？ 3、在这件事情中我或者我们能做什么？ 4、我们可以建议对方做些什么？ 5、我或者我们现在已经具备哪些资源可以帮助达成我们想要的结果？ 6、以前有曾经类似的情况我们成功的处理过吗？ 当时 成功的经验和要素有哪些我们可以借鉴？ 7、下一步我或者我们应当做些什么才会让事情变得