业务员工作汇报表格.ppt

月份市场分析与下月计划 责任区域 ： 汇报人： 一、目标销量完成状况 二、责任区域客户情况与重点客户扶持分析 1、责任区域客户销量分析 2、客户开发具体情况： 3、新养殖户开发情况 4、客户情况分析： 三、终端工作完成情况 1、营销推广活动情况 2、实证完成情况汇总： 四、市场情况： 1、竞争对手本月营销举措及其它信息： 2、市场上其它信息反馈： 五、下月主要工作计划及建议1、销量计划 2、新客户开发计划 3、客户扶持计划 4、终端工作计划 5、对公司建议及所需支持 建议一： 建议二： * * 原因分析 完成率（%） 差额销量（吨） 计划销量（吨） 实际销量（吨） 上月 本月 重点扶持客户情况分析 具体措施及工作内容 扶持时间 扶持客户 增减 原因分析 上月销量 本月销量 姓名 客户情况说明 1、现销品牌情况说明（品牌、月销量、质量情况、客户利润怀况等）；2、提货情况；3、需进一步支持等 电话 地址 姓名 新客户 客户情况说明 1、现销品牌情况说明（品牌、月销量、质量情况、客户利润怀况等）；2、SWOT（公司产品与客户现有产品进行优劣势及我们产品切入的机会分析；3、开发计划、需公司支持方面等。 电话 地址 姓名 意向客户与潜在客户（至少三个意向客户、五个潜在客户） 开发情况说明 养殖规模 联系电话 地址 姓名 区域内现有经销伟嘉饲料客户情况分析 优劣势分析及后期对策 对手销量 伟嘉销量 地址 姓名 客户情况分析（单位：吨/月） 非专店： 名 专店数： 名 总数量： 名 到会人数 签到表、照片，事后跟踪情况等。 备注： 效果 推广产品 时间 活动地点 客户 料肉比 头数 头平均始末重 日增重 时间 电话 地址 姓名 客户销量分解： 增量措施： 1、新客户的开发增量 2、老客户的扶持 增长量（吨） 本月销量（吨） 目标销量（吨） 时间安排 计划提货量 目前销量（或存栏量） 联系电话 地址 客户姓名 新养殖户开发计划 时间安排 计划提货量 目前销量（或存栏量） 联系电话 地址 客户姓名 新客户开发计划 时间安排 新增销量 扶持措施 联系电话 地址 客户姓名 效果预估 时间 实证目的 参会人数 养殖户 会议主题 实证地点 地点 产品名 3、其他 2、营业推广会 1、实证