中体奥林匹克花园工作总结.ppt

提报纲要 技术思路——确定项目下阶段营销推广计划 总体思路： 技术思路——确定项目下阶段营销推广计划 技术思路——确定项目下阶段营销推广计划 技术思路——确定项目下阶段营销推广计划 技术思路——确定项目下阶段营销推广计划 技术思路——确定项目下阶段营销推广计划 100 4 临高地或绿地景观 300 3 临运动广场 400 2 临叠水景 600 1 临中心水景 0 0 没景观 调整差价 代码数据 景观分类 10）、景观指标 0 〉30户 50 30户 100 15户 200 5户 户型数量 调整差价 分类 　 9）、户型稀缺性指标 价格策略实施效果检测： / 5782.9元/㎡ 已售房源实现均价 / 17500.82 ㎡ 可售面积 4200元/㎡ 5600元/㎡ 整体均价要求 / 公 寓 101205491.978 Townhouse 实现销售额 从开盘当天认购客户对价格的反馈来看，均价5782元/㎡的能够被广大市场客户所接受和认同，同我们开盘前制定的5600元/㎡的均价要求看，本次开盘，项目在价格策略的制定和实施上是成功的。 在保证开盘当天所推房源90%左右销售的基础上，我们制定的价格体系成功的实现了接近200元/㎡的溢价销售，通过对前期市场客户给与相应优惠，释放市场风险； 经过开盘期价格检验，我公司通过对周边竞争项目详细的调研分析，并通过制定合理的价格体系，确保整个推盘的顺利进行同时，保证了开发商的利润要求。 开盘阶段的市场价格体系和价格策略通过开盘热销的市场验证，证明是可以被市场接受的价格，验证了我公司对区域市场良好表现以及区域市场未来发展潜力的市场判断是正确的。 三、广告推广策略及执行回顾 2005年通过对市场环境以及项目本体条件的分析，项目运用 “ 快速渗透、高价值、低价格”的营销推广策略进行营销，表现在广告推广中也采用了集中投放的广告战略， 项目在推广中，在前期运作筹备时间相对较短的时间内，认购期非常紧凑，广告升温期非常短在整体上采用“一气呵成、一炮打响”的集中轰炸广告战略，让项目短时间升温到最高温度，到达微波炉式的绝对温度。 整个广告推广对项目的销售起到了很大的推动作用，同时也提升了品牌的知名度与美誉度度。 积累客户，项目推介会信息 树立项目的“坡地美宅，健康生活”的特色，告知项目开盘，目的是直接促进销售 打造项目的热销氛围，促进剩余楼盘的销售，告知项目动态，传播项目声音 广告排期：经历了广告的推广的各个阶段：品牌及产品的导入期、升温 期、引爆期、保温期 广告方式：此阶段主要是通过平面报广、网络、户外广告、广播、短信以 及业内杂志等方式积累客户。 广告目的：积累来电来访客户，提升品牌及项目的知名度与美誉度，实现 快速销售 推广策略及推广渠道组合 11月1日之前 广告方式：项目主要是通过环岛路牌以及国贸、军博房展会、网络积累 来电客户。 广告目的：为后期积累客户作好一切的准备工作 11月—12月20日 （1）、平面媒体：北青、北晚、参考消息、新京报等主流媒体 （2）、户外媒体： 　　　 小户外：沿途指示牌、销售中心导视、户外引导 　　　 大户外：擎天柱（京石沿线、岳各庄桥、西二环天宁寺） 　　　 户外广告（建议在西三环沿线增加市内户外广告） （3）、网络广告：新浪、搜房、焦点、（要求：首页、擎天柱、通栏等显著位置） （4）、项目网站：注重项目的形象宣传、品质宣传 （5）、销售物料：DM海报、户型单页、楼书、客户通讯、夹报 （6）、杂志及新闻运作 　　　　借题炒作：借势新地产、安家等专业媒体内对京长辛店周边区域的炒作，突 　　　　出项目的品牌优势、环境优势和发展优势。 　　　　新闻运作：新闻运作应当侧重项目本身、产品本身进行宣传炒作。 主要广告媒体投放实施方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 917（3辆） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 913（3辆） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 967（5辆） 车身广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 围挡