动感地带p战略分析.ppt

浅析动感地带的4P理论应用 2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行的品牌推介会上，正式推出了“动感地带”品牌。 2002年3月，中国移动将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国。 目 录 01 02 03 Product-品牌策略 Price-定价策略 Place-渠道管理 04 Promotion-促销策略 中国移动打造新品牌的目的： 首先，避开价格战； 其次，品牌战场升级； 再次，为“移动梦网”和“全球通” 输血。 Product-品牌策略 Product-品牌策略 Product-品牌策略 M-Zone活动 创业型动派 “我的地盘 型动创造未来”Mobile Market 创业行动 音乐型动派 “咪咕和Ta的朋友”动感地带歌友会/演唱会 订购音乐大餐 免费获赠M-ZONE淘乐汇彩信资讯服务 创意型动派 “G客G拍，即刻即拍！”原创视频评选活动 非玩不可 玩“校”嘉年华 阅读越有礼 飞信校花校草评选活动 英语“杜拉拉”变身计划 Product-品牌策略 M-Zone新业务 飞信 移动MM 无线音乐 139邮箱 手机阅读 手机支付 手机游戏 手机证券 手机视频 手机商界 12580生活信息查询服务平台 “随e行”无线宽带（WLAN） 动感地带的品牌特点： 一，突破传统品牌名称正、稳形象， 充满现代的冲击感、亲和力； 二，具有独特的品牌个性； 三，具有炫酷的品牌语言； 四，犀利的明星代言； 五，品牌联合。 回家 联盟 Product-品牌策略 动感地带品牌的核心价值： 首先，为年轻时尚人群量身定制； 其次，个性化增值服务。 Product-品牌策略 Price-定价策略 产品需求 产品成本 竞争对手 消费者行为 盈利目标 利润最大化 定价方法 需求 缺乏弹性 电信业务的边际成本近似为零 1、中国联通 2、中国电信 3、中国网通 1、冲动和情感型 2、理智和经济型 3、习惯型 以市场需求价格为基础 Price-定价策略 学生套餐 娱乐套餐 时尚套餐 情侣套餐 20元 20元 30元 30元 200条网内短信+20分钟本地通话 300条网内短信 200条网内短信+60分钟本地通话+10分钟IP电话 300条网内短信＋时段免费互通（晚8点－早8点） 0.6元/分 (漫游状态) 0.8元/分 (漫游状态) 0.8元/分 漫游状态) 0.8元/分 (漫游状态) 需求差异定价法 Price-定价策略 Place-渠道管理 动感地带渠道营销的目标 目标一： 发展新用户 拓展目标用户 目标二： 推广新业务 目标三： 提升忠诚度与归属感 Place-渠道管理 Place-渠道管理 ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★ ★★ ★★★★★ ★★ ★★ ★★★ ★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★★★★ ★★ ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★★ ★★★★★ ★★ ★★★★ ★★★★★ ★★ ★★★★ ★ ★★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★ ★ ★★★★★ ★★ ★★★ ★★★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★★★ ★★★ ★★★ 直销渠道 客户经理 直销人员 实体渠道 自办营业厅 合作营业厅 品牌店 特许营业厅 指定专营店 商家联盟 核心卖场 业务合作商 SP厂商 电子渠道 10086 网上营业厅 短信营业厅 专属网站 推广新业务 提高忠诚度与归属感 促销宣传 业务办理 服务提升 促销宣传 业务办理 服务提升 发展新用户，拓展目标用户 促销宣传 业务办理 服务提升 动感地带渠道建设主要内容： 发展校园渠道 ——重点在高校普及校园品牌店