小家电总结,计划.ppt

2010-11-17 价格更低 服务更好 Better service lower price. 小家电2011年总结及2012年计划 江油分部小家电部 二0一二年二月十一日 小家电部2011年经营状况分析表 小家电部年度费用对比分析 小家电部年度毛利率对比分析 小家电部品牌年度对比分析 小家电部2011年各品牌销售前14位分析 排名 品 牌 销售 占总销售（%) 毛利额 占总毛利(%) 2012年销售状况分析 1 苏泊尔 25.2 22 供应商内部稳定，产品更新快，”炊具门”事件后，品牌重新树立了形象，2012年的战略合作伙伴。 2 美的生活 17.1 19.1 供应商实力雄厚，在赠品资源和活动推广上对我部门支持大，整个市场有影响力，重点推广品牌。 3 九阳 11.6 12.9 不断推出的新品对用户有吸引力，增加合作来弥补供应商资源投入的不足。 4 美的微波炉 8.5 6.9 经历了2011年的惨败，2012年的重点推广品类，多利用二展和活动来宣传，多沟通，提升促销员能力 5 格兰仕 8.3 8.5 经历了2011年的惨败，2012年的重点推广品类，多利用二展和活动来宣传，多沟通，提升促销员能力 6 沁园 3.2 2.7 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。 7 美的两季 3 5.5 毛利贡献品牌，主要靠天吃饭，单位团购时提升销售的重点。 小家电部2011年各品牌销售前14位分析 排名 品 牌 销售 占总销售（%) 毛利额 占总毛利(%) 市场销售状况分析 1 浪木 3 4 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。 2 格力两季 2.7 4.6 毛利贡献品牌，主要靠天吃饭，单位团购时提升销售的重点。 3 联创两季 2.3 3.7 在市场已有一定知名度，销售不断上升，两季产品的重点合作品牌。 4 艾美特 2.3 2.4 在市场的知名度很高，两季产品的重点合作品牌。 5 扬天 2 3.6 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。 6 美的饮水机 1.8 2.4 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥补位置的不足。 7 先锋两季 1.5 1.7 供应商转变后，冬季产品已经停止合作。 2011年工作概述 主要问题项目 解决方法 效果 部分品牌的毛利偏低 主要是针对经销品牌，对商品价格进行掌控，做好平时的市调工作，与竞争对手的差异机型要严格控价，特别是专供机型及包销机型。 利用差异机型提升整体销售，提升毛利。 整体销售下降 2011年小家电整体下滑严重，主要体现在生活电器和微波炉，提前做好每月的主推计划，做好外展的规模和效果，用品牌来带动整体销售提升。 提升销售，完成全年销售任务。 滞销商品处理不及时 随时重视对滞销商品的销售力度，把好进货关，需总部支持对部分商品的调换，对川信店样机的周转销售。 从源头上减少滞销机的生成，加快资金周转。 员工的执行力不强 思想动员和环境管理，公司的安排要带头行动，利用自身的执行力来影响员工认真执行好每项工作。 让员工意识到执行好只是工作中的基本内容。 卖场细节管理不严谨 对卖场的细节化管理，提升员工对细节化的意识，规范自己的服务及对卖场规章制度的遵守。 提升标准化服务意识，规范自己的行为。 2012年工作计划 1、在保证利润额的基础上，在活动期间降低部分扣点，刺激供应商的投入，提升市场份额，用销量来树立谈判话语权。 2、对品牌的上样机型进行梳理，对一些长期无产出的无效样机进行清理，提升坪效，减少资金占用和滞销商品的产生。 3、根据市场的需要，引进适合消费者需要的新品牌或者新品类商品，增加小家电的竟争能力，增加市场主导权。 4、利用供应商或公司的资源，出动出击，组织各种促销活动的实施，变被动为主动，让供应商来协助我们进行活动的推广和实施。 5、节约各项费用支出，提升本部门的整体综合毛利。 6、每周对库存结构进行分析，及时处理库存中的不良状况，勤进快销，优先消化各门店样机，从源头控制滞销产生。 7、对有良好市场基础，市场表现稳定的代理品牌，掌握对品牌的操作能力，自主进行品牌推广，在供应商没有资源投入的前提同样能够进行品牌的宣传活动。 8、制定本部门经销和代理品牌的市场推广方案，能够联合供应商的尽量联合供应商进行活动推广，供应商无资源匹配的公司自行推广。 2012年工作计划 9、联营品牌，在今天上半年与所有厂家签订至少两款的报销机型，提升公司利润。 10、收集团购信息，特别是两季产品和年底单位的团购。 11、卖场的细节化管理，强化个人管理无小事的理念，重点是部门的服务意识。 12、淡季员工的培训工