IT商业模型第三次课.pptVIP

IT商业模型; 太子奶集团是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料、工、贸集团。太子奶湖南栗雨工业园是亚洲最大的乳酸菌饮料研发生产基地，产业规模达到世界一流。在全国率先掌握乳酸菌生物核心技术，从新西兰进口优质奶粉，自主加工生产，产品定位在二三级城市销售，在全国拥有76.2%的市场份额，在中国每年以25%的速度快速递增的乳酸菌饮料行业中，年产值突破了25亿元，太子奶集团为何会在这样庞大的市场需求下，像泰坦尼克号一样沉没呢？;1、品牌管理;2、跨产业多元化; 3、财务质量; 4、治理结构; 5、成本控制;思考与启示;;有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到A小贩的水果摊前问道： “这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”A小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外B小贩走去问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专买，各种各样的李子都有。你要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，你要多少？” “来一斤吧” 老太太买完李子继续在市场里逛，又看到一个C小贩的摊子上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？” “你好，你问那种李子？” “我问酸一点儿的。“ “别人买李子都要又大又甜的，你为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”;“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖 孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。 C小贩一边秤李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” “不知道” “孕妇特别需要补充维生素。您知道那种水果含维生素最多吗？ “不清楚” “猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴 桃，她一高兴，说不定能一下子给您生出一对双胞胎。” “是吗？好呀，那我就再来一斤猕猴桃。” “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。” C小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着： “我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。” “行”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。 ; 讨论; 1997年10月，美国著名投资商罗伯森问田朔宁：“亚信的商业模式是什么？”田朔宁听了一头雾水, “一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。 价值的实现\创造过程\创造价值的核心逻辑 如何实现的,要素\关系\规律 ;标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始资本的增值。由此公式及结合上面的列举的案例，我们可以初步得出一般商业模式的流程：;提供给需求者; “金六福”白酒，创始人吴向东发现了白酒的市场机会后，就向自己的姐夫——新华联集团董事局主席傅军融资然后与五粮液集团鉴定战略合作协议，用OEM的方式生产加工“金六福”白酒.针对中国的喜庆市场，采用“体育营销”和传统经销商代理制结合的营销方式，高举“福文化”大旗.硬是在具有5000年白酒历史的中国市场中打开了一道市场缝隙，成了中国白酒喜庆市场的第一品牌，销售额也在中国的白酒市场里位列前五。 注: “体育营销”就是企业通过实物和资金赞助等手段，同体育组织、赛事、体育明星等建立联系，获得相应的权利，进而运用广告、公关、促销等手段,围绕品牌定位进行整合传播，建立独特的品牌联想，有目的地推进营销策略的实施.(米卢) ;从商业模式的流程里，我们可以发现一般商 业模式的三个特点：;资本是运动的，运动的成效主要从以下几个方面来量 : 　一是指的资本的构成情况，如流动资产与长期资产的比率，流动资产内现金、银行存款、短期投资、应收票据、库存和在途货物及应收未收款的构成等，指的是资本分 布合不合理。 　二是指资金的流动速度，即我们通常说的资金周转率，在既定的投入资本前提下，资金周转天数越少，说明资金利用效率越高，否则就低。可以从企业的流动比率和速动比率等指标反映出来。;资本运动是要赢利的，否则开办企业又有什么意义呢？如果企业的资本运动一圈，没有赢利又怎么能支持企业长久地生存、发展呢。如果短期的亏损是为了长期的赢利，这在企业有能力融资或是具有能承受暂亏的前提下，也是可以接受的。企业的盈利模式构成决定了企业的赢利状况。资本运动的绩效可以从企业的损益表反映出来，如净资产收益率等。;索尼的尴尬;资本运动要能循环不断、周而复始，指的是企业是否具有可持续发