MAZE规则与分享.pptVIP

　百舸争流千帆进 　 -----大型互动情景体验培训 　　 经典沙盘之“沙漠掘金” 体验式培训经典项目之 ＭＡＺＥ 疯狂市场 MAZE规则 项目目标：在政府（由培训师担任）主导下，获得进入市场的机会（以拍卖、竞标或其他多种形式灵活体现），走通市场陷阱区（场外“迷宫” ） ，获得最高利润。 奖励标准： 第一名奖金５万元；第二名奖金３万元；第三名奖金１万元． 操作方法： 各成立一家公司，经营性质不限，组织架构自己处理，有公司名称，ＣＥＯ，ＣＦＯ，信息官等…… 可用资源：启动资金３０００元，部分市场信息（迷宫指示图）和公司成员的聪明才智． MAZE规则 项目规则： 　　　　１．每次只能由一个公司的一个人出门闯 市场； 　　　　２．出门要有代价或门槛，由政府控制， 以各种形式出现； 　　　　３．已通过的公司不得再次进入市场 　　　　４．市场迷宫中有两个格子（陷阱），时 隐时现会有变化； 　　　　５．竞争中严禁暴力行为； 　　　　６．培训师代表政府公布的新规则即时生 效。 迷宫图 MAZE分享 MAZE分享 合作；项目中以能够合作者赢的几率大，但是多数情况合作未能成，有几家公司有合作的想法，但是为什么没能成行？ MAZE分享 博弈 无论输赢还是共赢，都是一种博弈。选择的 过程就是一种博弈的过程。 博弈论起源于匈牙利的数学家— 诺依曼；发 展于美国的数学家— 纳什。又称之对策论。 经典案例——囚徒困境。 囚徒困境 MAZE分享 进退两难的两个囚徒，要想共赢就是不把对方置之于输的位置，互相都不承认。否则就是我赢你输或者你赢我输。最可怕的是大家如果都从自己的利益出发，检举对方，没想到对方也是只考虑自己，大家都主动交代了，结果却变成了双输，谁也没有占到便宜。两人都选择坦白的策略以及因此被判5年的结局被称为 纳什均衡也称之为非合作性均衡。 市场经济中的博弈 两败俱伤型，负和博弈。大家在矛盾和冲突中互不相让，两败俱伤。大家所得之和为负数。我做不成你也做不成的心态。 吃掉型，零和博弈。一方得到的利益恰好是另一方所减少的利益。双方的利益总和为零。合伙人之一卷走资金。损人利己，伸手到别人的口袋。 互利互惠，正和博弈。一方所得的并不是另一方的损失，双方都有增加，整体的利益总和是正数。任何一方都没有损失。合作。 智慧 MAZE分享 是一种心态，一种取向。根据黄金律，必然是有一方先主动伸出共赢的橄榄枝，大家才有可能走向合作。 心中有气度的企业人，建立共赢心态。 和政府的关系。面对市场变化，学会适应而不是抱怨。 双赢和多赢的意识 1、“win——win” 2、对于客户与 企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企 业之间来 说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的 是双方的利益兼顾，即所谓的 “赢者不全赢，输者不全输”。 3、多数人 的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏。恶意竞争。 4、“双赢”模式——中国传统文化中“和合”思想 +“和谐高于一切”。 5、从“竞争才能生存”到和谐与竞争的统一 （企业经营的最高境界)。 6、“竞合” 概念、“双赢”模式，旨在说明企业之间团结合作，在竞争中共同创造 价值,才能在现代经济条件下共同取得前所未有的盈利能力与市场竞争力。 MAZE分享 竞争与合作的机会在市场中并存 在身边最容易被忽略的资源往往是创造利润的最有效的资源 “中国国情＆市场混乱”－－关于人治的题外话 　　 　 ◆不愿意合作的原因： 　　　　寻求最优解．那么，有最优解吗？ 　　　（空城计＼囚徒困境＼苏格拉底采麦穗） MAZE分享 可口可乐与麦当劳；１９９７年１０月，可口可乐的董事长罗伯特去世，世界各地的麦当劳餐厅下半旗致哀，　１９９８年　３月，麦当劳几万名员工在年会的时候，可口可乐的信任董事长亲临现场祝贺， 丰田与通用 联想与ＩＢＭ 波导与西门子 力拓 铁矿石谈判；“ 铁（路） 公（工程） 基（础建设）”项目。中国的铁矿石的进口量占到了世界铁矿石的产量的一半。按照国际规则，买方和卖方每年的第四季度要把第二年全球市场的价格定下来，形成一个长期协议价。在02年以前的长达27年时间里，买卖双方都谈得很平静，没有什么大的争执。03年开始，中国加入到这个游戏中，按说以中国的购买力，应该可以压压对方的价才对。奇怪的是，从那以后，铁矿石的价格连年