国家精品课程之市场营销经典课件七.ppt

第七章 市场营销组合 一、 市场营销组合的内容 1、营销组合 指企业针对目标市场运用各种营销策略和手段（4PS），组合成一个系统化的整体策略，以达到企业经营目标，取得最佳经济效益的目的。 2、市场营销组合策略（4PS） 产品策略（Product） 价格策略（Price） 渠道策略（Place） 促销策略（Promotion） 四个基本决策及内部变量 二、 市场营销组合的实践 1、实践要点 目标市场的特点 市场营销战略 市场营销环境 企业资源状况 市场营销预算 （1）目标市场： 高收入和高社会地位的人士； （2）市场定位： 最完美的驾驶工具，“成功的新象征”； （ 3 ）产品策略： 优质产品（宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列）； （ 4 ）定价策略： 高价策略，比同类高档轿车高出10%—20%； （ 5 ）渠道策略： 零渠道——直销， 加强与顾客的信息沟通； （ 6 ）促销策略： 亚洲地区统一广告， 公关活动， （宝马国际高尔夫金杯赛、宝马汽车鉴赏巡礼） 主讲——陈涛教授 * 目标市场 营销组合 渠道 促销 产品 价格 广告（媒体类型、文字或图象） 人员推销 公共关系 营业推广 分配渠道 区域分布 中间商类型 营业场所 物流 （储存、运输） 服务标准 基本价格 价格水平 折扣 折让 支付期限 信用条件 组合价格 特性 质量 外观 附件 品牌名称 包装 担保 产品线 服务 促销策略 渠道策略 价格策略 产品策略 2、案例分析： 宝马汽车公司的营销组合 主讲——陈涛教授