大学生创业指导期末复习题纲（2011至2012学年第二学期）.doc

广 东 金 融 学 院 2012/2013学年第二学期 大为学生创业指导 期末复习题纲 一、问答题（9选6） 1、马斯洛提出人的需求理论 P12 马斯洛认为人有五个层次的需要:生理需要,安全、保障需要,社交、归属需要,尊重需要,自我实现需要。需要的这五个层次,是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。生理需要与安全、保障需要称为较低级的需要，而社交、归宿需要、尊重需要与自我实现需要称为高级的需要 1、生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低； 2、安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求； 3、社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求，属于较高层次的需求； 4、尊重需求：尊重需求属于较高层次的需求,既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重； 5、自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。这是最高层次的需求，是针对真善美至高人生境界获得的需求，是一种衍生性需求。 2、大学生创业的重要作用 P14 3、创业者个人技能的要求 P51 一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力；创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力组成 4、头脑风暴法的基本原则步骤 P65 基本原则： 第一，排除评论性的判断——对设想的评论都要在“头脑风暴”结束后进行； 第二，鼓励“自由想像”——设想看起来越荒谬可能越有价值； 第三，要求提出一定数量的设想——设想数量越多，就越有可能获得更多有价值的设想； 第四，探索研究组合和改进设想——除了与会者本人提出的设想以外，要求与会人员提改进他人设想的建议，或者要求与会者指出按照他们的看法怎样才能将几个设想综合在一起，然后提出一个新的设想 5、选择项目的十二种方法 PPT 1“不”字——发现某个产品缺陷，就是一个好项目 2复合——把两个东西放到一起，就可能新项目 3赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水和牛仔裤 4借势——凭借、依靠、借助某种强势，获得己所用的力量 5挖掘——寻找现存的隐蔽资源，将之改进、提升、完善、转换成 6兴趣——把兴趣变成能赚钱的事，直到成为生活的内容与生命的状态 7优势——在“与别人比较突出，与自己比较最强”中，选择市场价值的突破 8眼界——目力所及要大、见识所及要多、思维所及要宽，好项目自然产生 9揭盖一澄清事物混沌的表象，深入探明究竟，会发现“真经”就在其中 10入链一一进入一个成长中的产业链条，让自己成为其中的一个环 11敏感——对生活中看到的、听到的、接触到的某些事物，要有的敏感度，能联想到它的商业价值 12整台一--找到各种独立资源和要素的关联，然后在它们的关系发现利润点 6、创业计划书的主要内容 P94 1公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。 2公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。 3 产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。 4 收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 5 竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 6管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。 7财务预测：公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。 8 资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。 9 附录： 7、创业项目检测的方法步骤 PPT 8、简述商业模式 P157 答:商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 9、创业过程应当遵守的职业操守 P245 二、实训题（3选2） 1、案例题：P60 拉·封登是法国17 世纪著名的寓言诗人。他有首《磨工卖驴》的寓言诗，饶有风趣又发人深省。一个老磨工和他15 岁