2005年6月国外彩电厂商促销策划(doc8).docVIP

2005年6月国外彩电厂商促销分析 在彩电的销售过程中，各厂商的促销活动会经常出现。慧聪网家电研究所根据在全国主要城市6月份的监测数据，对几个主要的彩电国外品牌的促销行为做简要的研究分析。 　　一、促销类型分析 　　上图是国外厂商6月份在全国的促销类型分布。从中可以发现赠品（GIFT）和返现金（CASH BACK）是各厂商的主要促销手段。东芝、索尼、三星和松下还采用了少量的反卷（RE-BUY TICKET）方式。 6月厂商北京促销类型图 　　在北京地区，6月份东芝和索尼采用赠品和反卷形式，三星是全部采用反卷方式。夏普全部采用赠品方式，松下在北京地区还采用了少量的返现金方式。 6月厂商成都促销类型图 　　在成都地区，6月份厂商的促销类型大都采用返现金形式，只有夏普没有进行任何的促销活动。在成都地区返现金推动销售的是现象比较普遍。 6月厂商广州促销类型图 　　在广州，6月的促销却是另一番景象。赠品成了各厂商主要的促销方式，其中夏普是完全进行赠品促销的厂商。另一种促销手段厂商都是采用返现金的形式。 6月南京广州促销类型图 　　在南京地区，索尼和夏普采用以赠品为主，返现金为辅的促销形式。三星和松下促销活动的方式与索尼和夏普正好相反，是以返现金为主，赠品为辅。只有东芝是全部采用返现金的促销类型。 6月厂商上海促销类型图 　　在上海市场上，东芝、夏普和三星是以赠品为主要的促销手段，辅之以返现金的方式进行促销。索尼和松下则把大部分的促销类型选择为返现金，两者的促销行为极为相似。 6月厂商深圳促销类型图 　　在深圳，东芝、索尼和松下的促销活动很相似，都是大部分类型选择返现金，赠品促销只站很小的比例。夏普的促销返现金和赠品的比重大致相当。三星的促销类型要比其他的厂商多出一种，即反卷促销，但三星的促销类型主体是赠品。 6月厂商天津促销类型图 　东芝、三星和松下的促销在天津是以赠品为主要手段，还进行了一部分的返现金活动。夏普是百分之百地进行赠品促销。索尼是采用了返现金为主的促销策略。 　　二．促销率分析 6月厂商全国促销率情况图 　　从全国来看，各厂商的促销力度都很弱。大部分厂商的促销力度不足16％。力度最大的三星也只有不到20％。 6月厂商北京促销率情况图 　　在北京，大部分厂商的促销率都在14％以下，三星还是很少进行促销活动，促销率还不到1％。 6月厂商成都促销率情况图　 6月的成都市场，松下的促销力度最大，东芝、索尼和三星的力度位居第二阵营。夏普6月在成都地区没有进行促销活动。 6月厂商广州促销率情况图 　　在广州市场上，三星的促销活动较活跃，达到50％以上。其他品牌的促销力度都很小，都不足30％。 6月厂商南京促销率情况图 6月的南京市场上，索尼和松下的促销力度最大，都在30％以上。夏普的力度位居第二位，促销率为22％，三星和东芝的促销力度较小。 6月厂商上海促销率情况图 　在上海市场，厂商6月的促销力度都很小，都在12％以下。夏普、松下和索尼的促销率相对于东芝和三星要大一些。 6月厂商深圳促销率情况图 　　在深圳地区，三星的促销率较其他的品牌要高出一些，达到35％以上。其他的品牌的促销力度都低于20％。 6月厂商天津促销率情况图 　 6月在天津市场，三星的力度是最大的，索尼的促销力度是最小的，还不到2％。其他品牌的促销力度也很小。