2009年促销政策的培训(ppt28).ppt

低温鲜奶本部2009年促销政策的讲解 目 录 2009年促销政策 常识－“应知应会” 培训测试 2009年促销政策讲解 09年对08年的对比 2009年促销政策讲解 09年对08年的对比 2009年促销政策讲解 09年对08年的对比 2009年促销政策讲解 1 09年低温的费用投入原则为将促销费用直接下放到经销商，费用支配权为经销商所有（在下文中称“经销商自控费用”），并且在当月的销售额中体现当月支持的费用。所指的促销费用主要为人员、陈列、产品促销活动及促销物料等。 2 09年低温在费用投入中采取四大类产品的费用支持：新品、冠益乳、LABS与大果粒、基础产品，四大类产品均有固定的费用投入比，取消边际产品计入基础产品大类中。09年新上市的产品按公司下发的产品类别计入以上四类产品。 3 各经销商的各项费用占比我公司只提建议性意见（人员费用为1.5％、陈列费用为1.5％、物料费用为0.5％、产品活动费用为1.5％），但需月度将活动细案在我公司进行备案。 2009年促销政策讲解 4 对于经销商自控费用部分中的促销物料，在09年本部只统一制作全国性物料，例如试饮杯、拉花袋等，需每月3日经销商报下月需求量，每月25日至下月5日物料发到经销商处，其他物料本部将相关资料下发到经销商处，经销商可自行安排购买；由本部统一购买的促销物料将从经销商下月的自控费用中进行扣减，即调减折扣点. 5 经销商自控费用核销只考核总体销量，经销商月度总体达成率在80%以下的不报销；经销商月度总体达成率在80％-90％的按完成率进行报销；经销商月度总体达成率在90％的按各品项的费用投入点进行核销 ；结案时不需提供任何见证性资料只依据实际销量达成进行核销。达成率在90％以上的经销商不需要再次进行费用的核销及对帐,完成率在90％以下的经销商费用差额将在下月费用投入的折扣点中扣减并进行费用核对。 2009年促销政策讲解 6 低温经销商自控费用核销，对于没有达到月度费用核销可以每季度平衡一次，经销商季度销量完成率大于或等于90%，将此季度中未核销费用月份的促销费用按季度完成率给予核销；对于没有达到月度、季度费用核销的经销商可以年度进行一次总体平衡，经销商年度销量完成率大于或等于100%，将此年度中未核销费用月份的促销费用按年度完成率给予核销；每个经销商自控费用月核销费用考核销量完成率在80%以上的，则执行本制度中相关规定且不再进行季度、年度平衡。 7 经销商自控费用的核销只依据实际销量的达成率，对于形象方面我公司依据集团巡查结果进行正负激励（09年低温本部的巡查员取消，市场专项巡查纳入集团），形象方面具体考核项目依据《2009年度低温鲜奶本部考核制度》（后附）；巡查结果正负激励兑现：对于负激励的经销商需在次月10日前以现金形式汇入我方货款账户，我公司的帐务处理为计入“营业外收入”，经销商的帐务处理应计入“营业外支出”；奖励部分在次月30日前以折扣的形式返回。 2009年促销政策讲解 8 由于奶源问题，公司月度的销售回复量低于合同量时，公司有权调整费用比例。 9 对于09年市场提升费用的支持，经销商可以采用合规的发票在我公司进行报销，但需要经销商提前与我公司促销费用会计确定开票的公司名头，发票内容可为人员、宣传费、广告费、制作费，同时需要提供相应的合同、协议及真实性的见证性资料。详见第五节。 10 公司支持给经销商的费用，必须投向市场。 11 对于有市场提升费用支持的市场，要求目标量大于合同量。 12 对于有市场提升费用支持的市场，实际结案时只需中心副经理确认的活动明细表，无需提供见证性资料，经销商只对见证性资料进行存档备案。 13 对于各中心经理自控的费用，以季度进行费用平衡，每季度不超季度收入的1.5％，全年的费用控制在1％。 2009年促销政策讲解 2009年促销政策讲解 经销商自控费用核销流程说明 1 各经销商在每月20日前将依据下月的各品类产品的销量及费用分配细案提交给财务部的相关费用专员。 2 财务部的费用专员在接收到经销商的下月预计销量，并依据上月费用核销情况及下月应投入的费用四大品类的折扣率，在25日转发经销商及调度室。 3 在每月5日前由财务部的费用会计出具对帐结果，并下发到经销商处。 4 经销商需在每月10日前回传确认的对帐结果。 2009年促销政策讲解 2009年促销政策讲解 2009年促销政策讲解 经销商自控费用的核销办法： 1 经销商自控费用主要包括：人员、陈列、物料、特价、试饮、临期处理产品、临时人员费用、买赠等费用 2 核销原则： 1）、按四类产品进行费用投入：新品、冠益乳、LABS及大果粒、基础产品，依据四类总体产品的达成率进行核销。 2 ）、经销商月度总体达成率在80%以下的不报销； 经销商月度总