2010年度工作总结与2011年度工作计划样本.pptVIP

2010年度工作总结2011年度工作计划;个人年终总结提纲;尊敬的杨总、各位同事： 大家好！ 2010年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。;一、个人工作回顾：; 作为软件渠道招商主管，自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也是自己积累的更多，懂得了如何抓住机遇， 我是今年八月份下旬到公司的，从事鑫宝软件渠道推广招商工作。十月份正式开始软件招商工作，我仅有通用软件的渠道拓展招商经验的，而缺乏条码行业相关经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教杨总、杭经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。; 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对条码软件市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过几个月的努力，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。;2、在“鑫宝软件”品牌推广上取得较大的进步：;二、工作中的不足及需要改进的地方;1、沟通不够;2、工作中缺乏创新思维;3、条码专业知识的缺乏;三、今后提高工作水准的举措;1、蜕变;2、提高;3、发扬; 最后我要感谢杨总给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我在10年后四个月的时间里经历了很多，我也不可能在这里好好总结过去的一年；其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。 过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。;四、渠道软件部2010年度销售情况; 大家看到这个表格会很不满意，为何全是零？这里面有主观和客观原因，主观原因我之前讲过了，客观原因：1、产品不成熟；2、没有相关产品资料；3、软件代理商不认可…其他就不在这一一细说啦。这导致原来要签订合作协议的代理商也没签，导致我完成不了任务。 为了更好的扩大鑫宝软件的知名度，近期一边收集意向客户资料，一边做相关产品推广，通过几个月的网络推广，群发邮件，Q群信息广发，使“鑫宝软件”这个品牌名称在软件行业里有了一定的知名度，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中公司官方网站排在第一页。意向客户收集量达到46家，在新的一年里软件渠道招商即将厚积薄发。;五、2011年拓展思路与工作计划; 为完成2011年的经营目标和发展目标，从以下三个方面务实展???工作： 1、坚持一个中心。一切工作必须以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而展开。 2、打造一支团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的鑫宝软件渠道管理团队。 3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既紧张又快乐，既有压力又能进步的积极向上的工作氛围。;六、2011年度销售任务分配及代理商发展数量;七、2011年度软件招商工作计划;厨住线炽查蚌晾锭忱满粥拱祷患彩圃皇侦李悄礼野赔腑敲光罢闷填倚侩邵2010年度工作总结与2011年度工作计划样本2010年度工作总结与2011年度工作计划样本;谢谢同事的聆听祝大家春节快乐！