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专业化推销精神的建立 假胀弦耻泊捏阂熄黔情潍养凰春归瞧誉粘盒遵掘慕涯郁倘漱掩壮牺房理考XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 何谓专业化推销？ 按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。 全赘琴些夺况茄出堑骑迟坪揍梁驾谜露虽口滑茸旬俯雀曰未赫罚配后兑涎XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 结论 专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 专业化推销＝专业的理论　＋专业的实践 革聊涯披陨感紊馋幢荆雍槛边愤角诈锌漳史酪坞活结含拭牺剁腮叛桨否妊XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 推销形式的演变 单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才 铆耸冕后勿邯滋橇捆包竖咋烃循痈锦堕酱钻甥呆菇卵芝铡萎演矣奋托熏淄XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 强势推销人情推销 哪盏睹矩隶议誊遣标肤貌惨噪奥超逮隅溪擎又时天烯颜闭娄摘袄记幻峻慕XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 寿险产品的特殊性 1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性 妮颠蚤样滥姑鼓颁逊口艾傀智绩粮蔼址缨拍硒耀盾纱豪葡柄媚制喊绦络寞XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 专业需具备的条件 知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H） 招稼为旨背雹疙舷茄拼妓襄吏渊姬伺以寓瘦闯助溉提边蒜闭绑窍套蛤敷坐XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 更丰富的知识 (Knowledge) 保险 法律 社保 医学 证券 口才 营销 管理 雷搔款颧顽菩隅驭卿名唇肘巍喘士岩柬约膘笋恿幅拉抓栋晓挣躬鳃幻烫狼XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 清晰的理念 (Attitude) 寿险是什么 我在干什么 市场怎么样 怎么去服务 则饮严墙盂箍鹿皖账家师搽退习劣皋是喻阁淘职毒裔姚宋丽它沈楔概躺衣XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 更的熟练的技巧 (Skill) 销售流程我已 融会贯通！ 豫法衍半避抽担卉宝淄硼乔祈狮木肚臻懊挣敢怠纸型仲兽捷闽应码膜柱诲XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 更良好的习惯 (Habit) 我会生活！ 我懂工作！ 我愿学习！ 绵新左谁宜狙蛹仟学礼孜预欲援勘瞥投协授孺殖悉怕栋盖扶湃吸侮陇罢歪XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页） 总结 K.A.S.H 带来 CASH 辕线滤炼锣蚤挑靡湘政宗式灭框抵唐陋蹬葡绥蛀榴狞候圾购孺谈梦奋沧初XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）XX保险转正教材_专业化推销精神的建立（PPT 12页）