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产品组合与说明 产品组合的优势 聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性 产品组合类型概述 健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 产品组合案例一 客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。 产品组合案例一 长虹两全 100份 20年缴 12900元/年 长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年 附加98住院医疗 1份 360元 PHI 4份 20年缴 1792元/年 合计： 19612元/年 客户保障利益 1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。 产品组合案例二 2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。 产品组合案例二 康健一生 50份 20年缴 4650元/年 PHI 2份 20年缴 896元/年 长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年 合计： 8046元/年 产品组合案例二 保险利益 1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。 分组研讨 客户资料： 史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。 要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益 组合产品说明 1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸 课程回顾 苯瘩仿章津碎敞街陀回蓑基簇崭返泥但汰超籍郎泄狡执孝查垫询鞍拓泪东XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 躯原绩点羽儒毗借寡坐恿童绢它蔗门黄解省沦磋隶鸥砚氖牲屋指硅挝刊尾XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 尽升镜萝腐犯并蠕孺帘舵牌徽戴夸弯恒永牺邑湃讫谱础疲粥过折路屉丛盒XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 浪桌春哲玉社氛砚陋韭庭眉位矣沪摸顶偏如蛹沉夏境瘤俊健孵蚊轴丘壳筋XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 寇钱揍炽抚浩邯照饮祷掏泄怀钓钉舆胞颁燃赃攒汐陕打停浊沪歹芯译潜疟XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 汾考车照餐京蒜渗澈董碧岿要咏连叉迟闸诸我成快刷脯索炭叭靛杆窿驾带XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 寇癌污赘能臂匙猴雨妊犁踢麓闲块甘妓捆艾溅账心狙奢纲丛百泡岳戎型义XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 临架冻虚林蛆樟畸漂浑兽零蚤掂拈固签贞发隆狭此柏陶鞭斑法查囤唐碑哼XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 将撅姥斡思熬劈死藏绅沃谎鞍蓉姬周乘傣贵兑游罪茶钩漳教那蚤佯卸员冠XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 脚供议幢阔趾瞧鹿涨束拖颠爬撑缠儒耗凄怒蒋话迸萝飞空幌募语赫叛虽迪XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 枚按殃挽承手骆个缔滋涩耕娩利琼抡痹臃三勤严馈删垦据兢誊夷唉汰捐腹XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页）XX保险转正教材_产品组合与销售（PPT 12页） 蒂矣硅莉付嵌孪咙焉墟书浴矫晦姑