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华帝股份公司战略研究 华南理工大学战略研究中心 一、对项目任务的认识与判断 1、问题诊断 华帝现有业务分析 华帝五类产品 2、我们对问题的判断 华帝的产品系列 小结 华帝经过近十年的发展，现已经成为中国家用燃气产品行业的龙头，燃气灶具连续几年名列销售榜首。但是可以看出来，随着美的等企业的进入，市场竞争异常激烈，华帝在市场上的竞争力受到非常严峻的挑战。华帝经过艰苦奋斗，虽保住了龙头大哥的位置，但是华帝的利润出现了负增长。 在华帝的电类产品中，只有抽油烟机的业绩还可以，在行业内处于较高的地位，但电热水器、消毒柜等的发展就非常不理想了，太阳能产品也未能发展起来。 华帝虽进入了一些其它产业，但是这些产业的发展状况并不理想。 华帝经过几年的发展，进入了一些相关多元的产业，但是这些产业并未能像华帝预期的那样得到较好的发展，同时，由于进入多元化的产业，影响了主业的发展。华帝的竞争力表现在哪里呢？是单一竞争力呢还是组合竞争力呢？ 华帝进入多元化经营，原本是为了发挥组合的绩效，从近几年的经营状况来看，华帝并未能获得组合所带来的收益。 （2）华帝的竞争力需要提高 华帝未来的发展急需提高市场竞争力。 从单一产品的角度来看，竞争力主要通过贴近市场、快速反应和创新来获得； 而组合产品的竞争力，则要依靠规模、范围经济和降低交易成本来实现； 从华帝目前的情况来看，既没有形成出组合产品的竞争力，同时又限制了单一产品的发展。降低了产生价值的能力。 （3）提升华帝竞争力应该采用什么样的战略？ 从华帝现有的产业情况来看，必须制定提升竞争的力的战略，并实施。 竞争战略还是集团战略 从华帝的现状来看，华帝必须先制定集团战略，理顺各业务之间的关系、管理结构、管理特点，让各业务充分地发挥其竞争力，才能形成华帝的竞争力。 调整业务组合还是调整管理模式（结构） 保持现有业务组合和集团管理特点； 稳定管理特点，改变业务组合特点； 稳定业务组合，改变集团管理特点； 同时调整业务组合和集团管理特点。 对于华帝来说，需要同时调整业务组合和管理模式。 发挥个体竞争力还是组合竞争力 华帝是先发展个体的竞争力还是先发展组合的竞争力？ 二、项目研究的思路 3、业务组合组合的类型 单一行业组合：95%的销售来源于一个业务； 主导行业组合：70%-95%的销售来源于一个业务； 限制性相关多元化组合：50%以上的销售来源于一个业务，行业组合内部存在采购/供应关系； 非限制性相关多元化组合： 50%以上的销售来源于一个业务，行业组合内部存在资源共享的关系； 不相关多元化组合：50%以下的销售来源于一个业务，行业组合内部不存在明显相关性。 （1）总部可以设立的三种职能 法人应该行使的职能：战略、投资、财务、资产、法律、人力资源，通过单线联系创造价值 子公司可以分享经营职能：营销、采购、制造、广告、培训等，通过范围经济创造价值 子公司可以分摊的后勤服务，通过规模经济创造价值 （2）集权与分权的关系 取决战略的需要，高差异战略需要分权； 取决环境的复杂性，环境越是复杂越需要分权； 取决于经理人员的素质，人员素质越高越需要分权； 取决于整合资源的必要性，整合资源的需要越小越需要分权； 分析和评价公司业务组合与组织结构匹配程度 联系竞争对手分析和环境变化的趋势，评价公司业务组合与组织结构的匹配 提出和评价调整业务与组织结构的方案 提出实施业务和组织改变的具体措施 8、项目的研究方法 通过对现有数据的分析，了解与华帝业务组合有关的环境因素、业务因素及其变化趋势；了解华帝的历史和现状； 通过对公司内部几十个中、高层次管理者的访谈，了解公司内部存在的问题，了解他们对解决问题所提出的设想； 运用战略管理和组织理论方面的必威体育精装版理论和方法对上述材料和情况进行分析； 通过各种不同层次的研讨和访问提出解决问题的方案。 三、华帝集团现有行业组合的分析 1、行业组合的形成 2、行业组合的连接方式 3、行业组合现在的构成 4、行业之间的相关性分析 5、行业组合竞争优势/劣势的评价 1、行业组合的形成 华帝目前的组合主要是依托华帝的渠道和品牌形成的，目的是为了发挥渠道和品牌的优势。 进入燃气热水器主要是为了发挥燃气灶具形成的渠道和品牌的优势，由于燃气热水器与燃气灶具在销售渠道上是一致的，因此，借助华帝品牌，燃气热水器得到了发展。 对于消费者来说，抽油烟机与燃气灶具是同时购买的，因此，借助燃气灶具的优势，抽油烟机得到了发展。 电热水器主要还是依托华帝的品牌，在渠道上并未能共享华帝已有的灶具的渠道，这也是电热水器未能充分发展的原因。 太阳能热水器市场非常大，华帝进入这个行业，主要是为了发挥自己的品牌优势，但由于这个产品与原有的其它产品在研究开发、制造和销售等环节上有很大的差异，华帝的管理特点限制了这个产业的发