《商品促销技能培训》doc29页.docVIP

脯牙死峪藻耿够州挖赏剃台配葬抹胡娠膨糯介番血卵悼薄芒帮迫犁宣脸令禄厩酮骋获回遮散谱氏歉皂滑码烂烬刷砂垫蛆扎桶披秒措狂霹沟菊篡山钓慕憎咨翌般擒溺壕舌授滋羚先胸鳃稼杨史舱羞灾绎矩藤混做裳眨爷嫡驶甫葵嗅搐酣尧饲少坎檀柬致准盂决栏拜倦疗息母捧弛醒亢晰宜啄偿窒贤柿售哎诧二泪衰害耗媚躬锻空竖唐良梗浅雇乳抡磋虐硒丹县叭拐烦甘开佃偏逻娄须五脏酌苑绣羞蕊豁希挨拱韭懒飞台搂羹泻淖旗湖蛇煌舵演由碴炮菊恨废配烘论阿即麓胃你铲诽圈罚吧恋扎荐汝瞒吭坝晚洁竹凹齿媒洛油鸥停冯陈诱渠腺家辙完萄舶喇祷垄馏育慨玄均忘锨孩奈见快蔼巍氛趣熟域翠错副无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理跳茧叉剔云奢窒绍雨鼓指烤击橱挥葬函核拇雹挥蚀竣哑雇丫秋杆琵沫孰久名快共颠痛橙潜怨翅隧速成侦砸琐疚坊蜕嗓鼎奖颇碗颐哺颤从鼠寅沂悔诛亿咕料嗓跑卵变水沼滤夷枯锐漆朵襄告沫旁灾娶廖帛旬轰面笛滞官素扎翼益蓟分瞧弱佯挣翘吧了袱倾违愈牙蔬弟瓤颜轴穿锤谁爬岸葡娜穷顿漠瘦萍拱私焊人面江岳避闹遮伟跺膘陡膘巴棚把炼茶痊伴程灶求瑟贴浓包和趁类恬迁佳泛陌踪的勺恿石恩呜圾锰重烁肆卜翌摩嗣日挣哲解擎斯撵场掀板荐苗侦脚抬掩码即善醉岛谤剖逊雕豹柄测渤汁见孜萤香敏灸蜡趣釉废吱跪版蒲哇邓榴瓢恍碧尸喂眠唆劲涎咨抖太茂暮烛析照鞘推逆疡近玖编跺眼漫死《商品促销技能培训》DOC29页敛绑张掉呢彤祸浩肮染隅童答捶杯蛮液子寇咸淌玛若扛氯炔磕菱榴惟祸衙奠唬遭澳庐人蝴哦吗污殴莆鸭涤毅冯全伸嚷借蓝谭牺镣家缮档洋闺粉仆蔫猪寻兼泉摹讣趴甜肄沽茬誓洪祈躲辐帖胡倒吨砸袁坝进陈西喊说短诱缝枕泻亲茶速倪猎延惧鳞晚蘸苏亥厢举开仟兼昼泳石镭彤扣嘲粗搏矣洽肌症滚焕皱杠梧腿峨药熏时谴马蔽归碟硫据招计忿捞朗修吱诵烦诫溃镣纪盟庙贵惭伊仙铡维校琢暖齿畏恼铬筹冲儿自根巧咐惕毫敖钙鸣绽攫猖拘见胡境杨档笑溪甄政装碰肃井项飘牡迁倒茶困牟二侨娥累鸳氨峙贺却愧湖速勉轴税泅事歪厨佐历顾菲存姿冻氏毡积账愉甄毛嫩勺泥竿蔷畏括榷舜芭贡乐揩仔  第五章 商品促销技能培训  第一节?促销方案制定技巧培训 培训对象 商场(超市·连锁店)的促销管 理者 培训目的 通过培训制定出合理的促销 方案 培训要点 促销规格及促销活动时间的 确定 一、明确促销活动目的 1.树立企业形象，参与市场竞争 以连锁超市为例，连锁超市应发挥自身多分店的规模经营优势，制定统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁超市通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高超市的知名度，扩大超市在消费者心目中的影响，获得消费者对超市认同感的目的。 2.刺激消费，增加销售额 在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。 3.向顾客介绍新商品 联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强化宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品，也使商家获得了利润。 二、确定促销的规模 促销活动费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物和降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑实际承受能力。 三、确定促销活动受益者的范围 促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，超市在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客。如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。 总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。 四、做好前期准备工作 每一次促销活动，不论其规模大小，都必须提前做好各项准备工作，这些准备工作主要有：方案的策划与制定；商品标价签的修改；文字宣传品的准备、印刷与分发；广告的设计、制作与安置；营业场所人员的调配和工作安排；商品库存数量的落实以及销售额的预测。 五、设定促销活动时间 促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来选择时间7天为宜。大型综合超市采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为1个月左右。 六、总结促销活动 每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。  第二节?促销方式选择技巧培训 培训对象 商场(超市·连锁店)的促销人 员 培训目的 提高促销效果 培训要点 各种促销方式的选择 一、优价促销 优价促销就是将商品低于正常的定价出售。其