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　北京金顶神科技有限公司 Smart-U Drive Su-745 Mp3 player 产品上市推广策划方案;您值得倾听！ This is worthy of your ear！;道－－市场还原 Marketing Positioning;市场定位就是还原产品USP（独特销售主张） 在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置;一、需求分析;第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应;第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验;SU-318 ;三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）;MP3播放器 典雅酷炫外形设计 精密3色OLED显示屏 文件个性管理 多国语言支持 动画操作界面 SD/MMC卡接口可扩展内存 固件升级 直录功能 FM调频及录音 数码录音及多音源录入 典雅灵巧设计 U盘功能 即插即用,无需驱动(WIN98以上系统) 持久稳定存储:保存10年以上 无需外部供电,USB线联机充电;SU－745产品规格表; 2003年12月08日03:43 新闻晨报 ;四、SU－745产品推广名称;宝马745;五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练;排气量： ;新方向建议企业建设 以MP3为中心的企业品牌与产品品牌体系;器－－广告推广策划 Advertising Strategy;一、向谁说？－－我们的营销沟通的目标客户定位;二、通过什么渠道？－－我们的营销沟通渠道选择;三、说什么？－－产品广告口号;道－－市场解构 Marketing analysis;;2、MP3市场分析——市场增长率 ;3、MP3市场分析——厂商情況 ;3、MP3市场分析——厂商市场占有率;A、按存储介质分为：闪存MP3?、微硬盘MP3（1.5G）、硬盘MP3；B、按价格高低分为：低端（600元以下）、中端（600-1200元）、高端（1200元以上） C、主要上游厂商有：主要零部件供应商——三星和东芝（闪存芯片和主控芯片）、负责开模生产的OEM厂商（台湾和深圳的厂子）；D、从个人数码音品的替代性看：低端市场依然会有卡带式随身听、复读机、闪存盘存在，但份额渐小，而MP3最有力的竞争者是CD随身听，高端是MD随身听，录音笔将会逐渐被淘汰；与所有这些替代品相比，MP3随身听总体上处在优势地位，在下一代替代技术尚未出现之前，MP3将占据整个市场主流位置。? ;5、MP3市场分析——消费者分析（年龄分布） ;5、MP3市场分析——消费者分析（学历分布） ;6、MP3市场分析——消费者分析（职业分布） ;6、MP3市场分析——消费者分析（容量期盼比例） ;6、MP3市场分析——消费者分析（功能需求比例） ;6、MP3市场分析——消费者分析（电池需求） ;6、MP3市场分析——消费者分析（耳机及线控需求） ;6、MP3市场分析——消费者分析（消费价格比例） ;6、MP3市场分析——消费者分析（购买行为决定因素） ;6、MP3市场分析——消费者分析（信息渠道） ;6、MP3市场分析——消费者分析（品牌认知） ;7、近期市场分析　2004年9月MP3市场分析（来自ZDC网上统计）;分析不单单是数据的定量积累，更需要对市场洞察的定性;关键的行业特性;7、到达购买者的渠道种类：自营、代理、经销渠道成熟体系中快速多变。? 8、产品生产工艺的革新以及推出新产品、技术变革的速度： 　　　生产技术属于低端应用型，有部分新技术的运用；新产品推出速度快， 　　　因为新产品仅仅是容量上、包装上、名称上的更新；?9、竞争对手的产品服务：产品服务体现水平由于渠道原因水平不一； 　　　　　　　　　　　　　　主要体现为产品售后服务水平；?10、行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济： 　　　　仅有几个大品牌企业运用品牌加工的方式实现大规模的品牌繁殖， 　　　　但由于合作方的经营水平参差不齐，这种方式已经在市场显示弊端， 　　　　规模经济无法在零散的市场中体现出来；? 11、行业中的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色：创新精神?12、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率： 　　生产成本较低，销售成本较高；销售成本的高低是决定盈利的关键指标；? 13、必要的资源以及进入和退出的难度： 　　　　进入难度小，必要的资源除了生产设备外，技术创新是最重要环节；?14、行业的盈利水平处于平均水平之上还是之下：高盈利水平；市场对价格敏感；高端产品的利润高，低端产品的利润低，并受市场管理、广告促销的制约； ;竞争的激烈程度;行业变革的驱动因素;竞争对手的市场地位和战略?;取得竞争成功的关键因素;行业未来的利润前景?;道－－市场重构 Marketing Strategy pr