产品促销与促销策划.ppt

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产品促销与促销策划

第9章 产品促销与策划;第1节 营销策划;怡华存储市场推广方案; 内容提要;竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类 目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三) 怡华SWOT分析 产品生命周期; 竞争态势分析——市场格局;竞争态势分析 ——市场宣传分析;竞争对手宣传情况(之一);金存小博士 广告主题: 《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选 唯我独尊》《科软-存储产品特惠促销》 宣传: 《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传,《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章;竞争对手宣传情况(之二);竞争态势分析          ——目标用户分类;     竞争态势分析   ——目标用户分析 (之一);      竞争态势分析    ——目标用户分析 (之二);     竞争态势分析     ——目标用户分析 (之三); 竞争态势分析—怡华SWOT分析; 竞争态势分析 ——产品生命周期;营销建议 产品建议 渠道建议;营销建议——产品建议;营销建议——渠道建议; 市场推广策略;怡华2002年市场推广策略--市场目标;2002年传播主题 信息随身而动;全面的移动存储应用解决方案;怡华2002年市场推广策略 ---整体推广策略组合;怡华2002年市场推广策略--整合手段策略组合;怡华2002年市场推广策略---推进节奏图;公关方案;  公关方案--公关策略;   公关方案--传播原则; 公关方案--推广内容对目标受众影响?; 公关方案--传播手段;公关方案--传播重点;    公关方案--传播节奏;   公关方案--传播实施3月与2Q;   公关方案--传播实施3月与2Q;   公关方案--传播实施—3Q;   公关方案--传播实施—3Q;   公关方案--传播实施—4Q ;   公关方案--传播实施—4Q;    公关方案--媒体策略(一);个人;公关方案--媒体组合策略(三);公关方案--媒体组合策略(四);公关方案--媒体组合策略(四);公关方案--媒体组合策略(四);公关方案--媒体组合策略(四);公关方案--媒体组合策略(四);公关方案--媒体组合策略(四); 120万元人民币/年;10,000元人民币/月 1.5元/字, 版面文字量70,000字/月 市场策略的建议 协助市场计划的制定与实施 竞争对手的媒体监测及分析 公关工作报告的提交 承诺8本简报/月 市场活动的参与; 预算-广告、DM、活动; 文华立顺;  文华立顺--客户关系管理(市场沟通); 文华立顺--客户关系管理(日常沟通);  文华立顺--客户关系管理(例会制度);  文华立顺--客户关系管理(例会制度);  文华立顺--媒体关系整合(媒体认知);文华立顺--媒体关系整合(媒体关系);文华立顺--媒体关系整合(媒体把握); 文华立顺--效果评估体系;   文华立顺--效果评估体系;第2节 营销企划方案;一、分析营销机会 二、营销战略 三、营销方案 四、营销管理;一、分析营销机会; 3、分析消费者市场和购买行为   (1)消费者购买行为模式   (2)影响消费者购买行为的主要因素。包括文 化因素、社会因素、个人因素、心理因素等   (3)购买过程。包括参与购买的角色,购买行 为,购买决策中的各阶段。  4、分析团购市场与团购购买行为 包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过 程的参与者,机构与政府市场。 ; 5、分析行业与竞争者   (1)识别公司竞争者   (2)辨别竞争对手的战略   (3)判定竞争者的目标   (4)评估竞争者的优势与劣势   (5)评估竞争者的反应模式   (6)选择竞争者以便进攻和回避   (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 ; 6、确定细分市场和选择目标市场   (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分 消费者市场的基础,细分业务市场的基

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