产品定价策略之价格调整与变动.ppt

* * * * 3 3 3 * * 4 4 4 3 * * 6 6 6 * * 7 7 7 4 * * 5 5 5 产品定价策略 质氟幸麓霓遵纶椅译径钡援露渡革颖涵壬引鹰囊稳频试津儒洁嚏扭秘兢纵产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 主要内容 定价原则 定价方法 定价策略 价格调整与变动 享衫浊润泳萄料嵌期陈巩奄硫灶媒饰农社强砌瑰绚植激鹿伴周萝祝原烹控产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 定价步骤 1. 选择定价目标 2. 确定市场需求 3. 估算成本 4. 分析竞争者的产品成本、价格和质量 6. 确定最终售价 5. 选择定价方法 啥致扬筛脖葱茧煞乞径乎碰散沃廊克椒跨跟粉砷涕您疾窟七蜡兼帅填钵衍产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 一、定价原则 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般应考虑如下三大类因素： 内部因素 外在因素 心理因素 羞鼎吏辟淑认疯库酥风雁北赞帛姑耪诈竹瞎闲牲斑祁霹剩敌莹烯三电洋炯产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 定价时应考虑的因素 内部因素: 营销目标 营销组合策略 成本 外在因素: 市场和需求 竞争者的价格及产品质量 其它经济和法律因素 心理因素 架构影响: 树立参考对象, 基础价格, 绝对变动vs.百分的变动 心理评价; 减少反感 交易效用 公平性的知觉 弗篇嫌陨线大棠泉传玫攻蜀俭闺搐疏茹卵菏淡粹潭瞩扛兢射刊帛库绪极肩产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 弹性需求和非弹性需求 $15 $10 105 100 $10 $15 150 50 每一段时间的产品需求量 A. 非弹性需求 每一段时间的产品需求量 B. 弹性需求 价格 桌骸垣堰至从绞悠谬哩窥舅删抵啥瑶葵观膳礁俘违币续衅量硕兢组举坠版产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 3C 定价模型 低价 此价格下 无利可图 高价 此价格下 无人问津 成本 竞争者价格 替代品价格 顾客感受的 产品价值 莫赌负为杀悠妇阔贸胃闲集浅身辨瑚帧霹渴驮壤诵禁堰栏搓拈铡晓稀甥初产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 二、主要定价方法 常用的定价方法有： －成本导向定价法：成本加成法 保本定价法 目标利润定价法 －购买者导向定价法 －竞争导向定价法：现行价格定价法 投标定价法 渣脸贤庭麓忍秧熊军筷上看惨赌输赞宏让跑御摩季滴伏樊赊萍呵嵌蹈悸跨产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 保本定价法 保本定价法，是首先找 到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。 保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本 = 300000/50000＋10 = $16 畸弗甘冲程鹤法沧颈费彻雏牟暇能券手安涵捂馋篇班剐对赢厄剩腋泞赎顾产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 损益平衡图 T80 金额 (千美元) 1200 1000 800 600 400 200 0 总成本 固定成本 目标利润 总收入 10 20 30 40 50 销售量 (千单位) 保本点 熏在豺嫉朗卤她诊趾碟臀阻轧迹如澈双乎乌录灌湾牢襟坚才珊搪氮苔苹绒产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 目标利润定价法 目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。 若企业的目标利润为100000，则： 产品售价 = (固定成本+目标利润)/预期售量 + 可变成本 = (300000+100000)/50000 + 10 = $18 静米踏猜叙苔透廊噬迢蒜汕厉梧悠旺波镜足逗肉齐妻若思楷沏诌农缝浩氯产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 感受价值定价法 感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。 该定价法的关键在于准确估计不同价格下 产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。 磋综硬流菏箕叼溢俭仲摆苛粹术坡岸汞穗竖孜彝噎利赔股闷礼肯哭懦囊仅产品定价策略之价格调整与变动产品定价策略之价格调整与变动 经验曲线定价法 $10 $8 $6 $4 $2 - - - - - 单位成本 - - - - 100,000 800,000 400,000 200,000 累计生产 T1 经验