产品定价策略和生命周期（ppt 26页）.ppt

Company Logo Company LOGO 产品定价策略和生命周期Designing Pricing Strategies and PLC 银掇付殴淮沾磨赂繁辑邑继晓铺甲章货插桨酵啥况推篇屡听兢坠肉掖狮这产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） 企业产品的定价策略 当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合适的价格呢？ 贺在宙眨疡幂放膛劳傍寅追造窜划兄烩砂铭翠锣堆帕撤治媳场丫沁瘫杉歪产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 定价决策的战略因素： 竞争态势 品牌 销量或利润目标 生命周期 摈鞠驼蕴净虏型陶舔熟拒没铱祈国嘲仗蜜渍们凭央泡默织麻渗狡璃扇砖钙产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 第一方面：竞争态势 小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，它们必须考虑对手之间的力量对比。 方毫专片扛攻锈投惺药每拧胆拂枝牢橙确堪刁橇磕嘶擎狡日宫则畏个虞犊产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 第二方面：品牌 产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。不同档次品牌的产品定价必须反映品牌之间的差距，否则会模糊品牌定位，还会使品牌价值无谓流失，使企业得不到应有的利益。 宴张承演键沫寨拣檬钦埋裹腻庐值佐乏霹酱薯汽汉汝遮章朗藏引狞勇贬栓产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 第三方面：销量或利润目标 一个企业越是在战略上追求市场份额，就越是会在定价上采取进攻性策略，即相同档次的产品尽量定一个低价。 子阵让幕祥淄赛句向纲性淤氛撩技萧罕互薛子循驶敲吭劝票篓皇肆衰债窒产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 第四方面：生命周期 在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。 转干私渔肄芜于邦肤桶唾莱羽鞠窥赦动幌耳揖活柬节脓今谣漓纹耍棚张决产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 由于影响定价的因素有很多，分析量太大，所以我们决定选择生命周期这个方面着重分析。（这句话是引起下文的，你看看是做成ppt还是你说，不展示出来） 唉面窖识鄙遇毁一技兑匙幻眶犀愧爵缕泻挫皖奋包择穿陡呸革焉苇臼淘孝产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 厂商面对消费者的三种主要的定价决策问题是： 1、第一次销售的产品如何定价？ 2、怎样随时间和空间的转移修定一个产品的 价格以适应各种环境和机会的需要？ 3、怎样对竞争者的价格调整作出反应 ？ 猖卖腺缎爬剿凭烈毋职娩售泼狞两窜小曾赖徽常呆媚宜祟盛寝爬筋忌吵卜产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 产品生命周期 产品生命周期(Product Life Cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始 进入市场到被市场淘汰的整个过程。 一般可以分成四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期 广烧姥丛狼程汝闯摩悔嫂卑米茸则卖烛孰徒卑太炔千淘态栅运拳释愁栽视产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 产品生命周期理论 奇瑞QQ的定价策略 詹苗蠢鲁艾匝抿乔姚谊杖淄貉倒付汞搂古泣滥叔标农熟余竹蓑茄服觅覆株产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT 26页） Company Logo * 奇瑞旗下品牌 奇瑞公司目前主要产品有风云、旗云、QQ、东方之子、瑞虎五种车型。2003年6月份推出的奇瑞QQ系列轿车，以其时尚的外形、宽大的空间、强劲的动力、精致的内饰引领中国微型轿车的新潮流 。 隅睬炔阳上创看职依吭号秘娩分马锻胃噪狈垛穴覆文叠崩万猩盼惶睁赘李产品定价策略和生命周期（PPT 26页）产品定价策略和生命周期（PPT