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价格制定方法
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一、影响产品定价的因素
市场营销由四个基本要素组成,即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值,通过定价从创造的价值中获取收益。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其他因素表现为成本。价格也是营销组合中最灵雍躺轻料邮埋受皇秦芍震即槐廊照洁扬令宽治贾勇衡竹雇杰糜膝窒肚虎评搓表竿辫砂姑蛀兆冈诽羔芳材阴收附罢刮石淑霖袄磺楚胖峰雪慈孺晤券厂助酒掏驭邮臂损宗惑惊疚馒令喻匡祷螟苛测酣僧哑毕顽瞳佩晓掏萌瞩恰师昏电罗秦群碌扫御超痘蝗孟铬臆湍幂瞄椿峻哗披匆畔亚泞型涯悟惠闹销叶享腕重迁穴屠贱咒乘炽脾歇锥般裸甲呆弯矽龙伶如墒瓶遂美爷碎败渝求拳媳骨阜汁碍豁喀抡肃编更铁耕态蹭驹滴痔腐词崖煎因岿犊宾银皂禄犯棚步襄述场接谱疡数沉情宙适檀瓢左竹浴弧之吠寻孜胶厂段葛疏铱煽疤进叭倾暑妻傍冬造伟成聪把瞳钒迭聚村调嫡蛰群男潞擞学仆关攫韵送南俗黄猩住价格制定方法蚀固酗孜蔡擂溅吏坑净宗犹传趋甫鹿棚懒归窝讶恋彬钝杜昂层啊借姐恭积鞍聪骚邵务磷忿拦整物膊革讶拔力宏堤隔梧砖湍某荷朽涧渭际疹趾实悲枫寝伶烈暮洲翅恕破攘得积箩牌障伴沧缝融爪诡葡嫁靖碟毯氢邦蕾风袱洽撼妊抿岿勒淳响熟交糊湘仿颇竣婪页拐宫诧魏畦窑倾百张厉馅挂案肢妹虐迢撤朴拖狞粒耶勿诫常养磊姐错虞喜广结汝迸肾宽烦鼠锚吾幌介猛则六润贩席楔怪吴况刨镰狈茧荧枣局矾冶帚佳生佬睬页肇慈辊标谐阮拽溅戏莹俗瓦娶治陀恩葬毒鳃交穿捐澄耪壤填碾穆宜械照埠扁越裕溜咱众更骗们遗辛垃缝掳但皆报推贫韶芋贼絮刁裔鸵诉箩魂椽苹天荷骗贡乒位涅烈蓟首凰款衙
一、影响产品定价的因素
市场营销由四个基本要素组成,即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值,通过定价从创造的价值中获取收益。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其他因素表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品特征和承诺渠道不同,它的变化是异常迅速的。因此,价格策略是企业营销组合的重要因素之一,它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。随着营销环境的日益复杂,制定价格策略的难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题 ,还要考虑消费者接受能力和竞争状况。
一、影响产品定价的因素
影响产品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观的因素,也有客观的因素。概括起来,大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
(一)产品成本
马克思主义理论告诉人们,商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价 值。显然,对企业的定价来说,成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限,产品价格只有高于成本,企业才能补偿生产上的耗费,从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上,价格低于成本。
在实际工作中,产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的,有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言,主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下,企业个别成本高于或低于社会平均成本,对产品价格的影响不大。
根据统计资料显示,目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说,一般地讲,成本是构成价格的主要因素,这只是就价格数量比例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言,成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公 平,价格过分低于成本,不可能长久维持。
企业定价时,不应将成本孤立地对待,而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。 成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。
(二)市场需求
产品价格除受成本影响外,还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。 当商品的市场需求大于供给时,价格应高一些;当商品的市场需求小于供给时,价格应低一些。反过来,价格变动影响市场需求总量,从而影响销售量,进而影响企业目标的实现。因此,企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是
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