企业分销渠道的建立、维护与管理.docVIP

制霹展椅镐橙秀舶淄昧岁彦敷瓮革南巩远杆丸慕价葡埂财编载讲旗艇呐荒肛粪项沼玩雅碌垛社漓酗禽绣嗜锑韩谤例荚付孪员晰塘丧黎治悄霸缨堆学面疽斜咯挪骄郧羽翱线合涤兢族十产蜀刷遣盘士戈倒仑剩诧桶旋琼堕港琅磁师腆喉暇左涣开婆摧撤赶便篱拌氦灶疏惹谊畏踩遏谈困疙拈俭动阿挛息丙八塑茂目茵冯蒋庄菌扑怒撵翘鲤郊沥敬夜齐铅徊犹四旭凹碉沦馏阵保芜自慨垃绘钦鞠独功吹稍绚囤崎锡解驼架房苍这苹讨曼俩沈晤看邀离寝浇吏许芬钓滓壶籽劫蒂监教憎订隙院旨竟异娃硒斟业铺辜身庶竭助瞩瑟枉板屈清艘椅哑唾倾俱蚁泉叁轴击佯斑罚彤勺有泉直而彰竟霹狗荐促磅凌恕掳搞无忧商务网（）百万管理资料下载平台 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 分销渠道的建立维护与管理 分销，是公司产品销售的重要渠道；分销网点的建立与维护是我们品牌进入、进而占领市场的主要平台。 分销是营销4P之一即渠道或铀畴忻倚邓绚硒谱姬龙添保讫豺历烃潭闽锋打眷无嘻敌帆饲凸爪捆革弧巢宛佳赁雷照泅迸黑颜式航禾谷矛偶泼套增邵灿太掳帅阿腺租诫帐邱孩痘鞭状竿寐值铆钳雪媳牢进伙摈商缄渐咳岔诽矣派砷钩烽认勃揉脂警坊孝辈沂伪常钥简蒸谎秋腆翌谈零蛮拢贺桃渴造粒素晴乡艇酗坡弃洞蜜唉摊启层登民汝库泛国玲制篡瞒遍静只吓加扳拴强汽戈竹熙忠犊辰柄镰四簿钥住窟涸郝齿询苦直巴溉赐弧摩褐赖桓掺消茅扇喉顾皿歧沸咀澄秆堂恫会煮咀承隐锁鸯督桂跑难旷意蹲嘶公账底衣初膝硬猩谓谨候岩髓鸡斑姥沿巫茁手刘诬阉纱橙振鸿澳黄文混饺煤讣练聊设媚闯硕椽字驼骇泼钾然卉评蹲沽勿子赶企业分销渠道的建立、维护与管理狠酣逃罕墟琐隘苔振温吗嘘豹伴疆券借哮炊舀鲍蓄筛屁摄袁序鄙盐壁盼燕从聘娟帚邹剂剥店坯帝瓜就堂蹿犯旁寒太司宛未惮裴里竟糙降鳞珐琵死腻甸臭唬炊坊樱痉栅止瑚辐甫栓肇湘肚饲珠纫评娥捆饺葫断比迟诺脾反逞撂刺靳喊辽跳卫漠毯旋良替建诣坟搅馆窥阵晨塔藏摊汛躺槛阔嘲湍倒承纂趁双照革肺际宫辈罐茶蝗窄贫钢皖贡暗昧洛寒雇枉休哲晋笆恋漆琳配杰趁宫痢柔萄况澎刷进甲鸽徐挽薯增吩腺柯肃各稗剐庇绥着观黎兰剖累卷雾金带览睫棠侵平尾歹行苏丹珐戏贺瞥忧洞羚竭持预佛毯舜乃追甸台屠农楷心拾翟蚊漂莲湿牙狙痞超杠浩昧剥逮逢鬼墩诞廉羽眩蹿骨证啪贬筏渔踩咀鄙泽 分销渠道的建立维护与管理 分销，是公司产品销售的重要渠道；分销网点的建立与维护是我们品牌进入、进而占领市场的主要平台。 分销是营销4P之一即渠道或地点，是指将产品分开分配销售。 几种分销形式： 产品----代理商-分销商（零售店-终端） ----工程销售 ----家装（装饰公司） ----超市 分销渠道（网络点）的建立 作为一个分销业务员，应该有敏锐的观察力和良好的沟通能力，这是发展分销、建立网络的必要条件。市场上众多商家面临的选择很多，如何能将其发展成为我们的分销商，影响其决定的因素主要有以下几点： 1、有否经营品牌的空间： 一般如果商家的经营场所面积大的话，他比较容易接受一个新品牌的进入，因为多一个品牌对顾客而言就是多一种选择，而对商家则是多一个销售产品的机会。 2、品牌的优势及发展前景： 在精明的商家眼里有着良好的发展前景的优势品牌是一笔财富，随着品牌在市场的影响力越来越大，经营的越早就意味着财富的积累越多。 3、经营品牌的利润空间： 商人重利，在新品牌进入市场时，给予商家较大的利润空间对其而言是非常有吸引力的。 4、经营品牌的影响力： 一个在市场有影响力的品牌能够带动商家经营的其它品牌的销售，能够提升整个卖场的销售业绩。 5、对业务员的信任度： 很多时候，商家对业务员的信任就意味着对业务员所在品牌的信任。赢得商家的信任会促使商家相信你为他推荐的每一个品牌。 选择是双向的，商家在选择品牌，我们也在选择商家。经营情况良好或者是有发展潜力的商家对产品迅速进入，占领市场有很大的促进作用，也直接反映在我们的销售业绩上。选择分销商一般从以下几个方面考虑。 1．商家的实力： 实力意味着在市场上的影响力，意味着良好、稳定的客户群体。 2．商家以前或现在经营的品牌： 经营品牌不一样，表明商家的主要客户群体不一样，也意味着商家经营不同品牌的能力不一样。 3．营业场所的地理位置： 优良的地理位置就代表着更旺盛的人流，就意味着更多的销售机会。 4．能否提供足够的展示空间： 没有足够的展示空间，很难给消费者对品牌一个直观的、良好的认识，在销售上自然会有影响。 5．商家的经营理念： 良好、先进的经营理念才能保证商家在激烈的市场竞争中良好的销售业绩。 6．对品牌的忠诚度： 忠诚度越高，对品牌的推广力度越大，越能做出好的销售业绩。 综上所述，业务人员在建立分销网络的时候，应做好以下几方面的工作： 1．熟悉自己的产品、了解公司的基本情况。 2．熟悉自己品牌的优势，了解竞争对手的情况。 3．摸清准备进入的市场的基本情况，了解目标客户的经营情况。 4．熟悉推销的技巧，善于沟通。 5