会议营销分析与流程.ppt

会 议 营 销;培训大纲;短 信 网 址;会议营销产生的背景;会议营销的定义;会前;会前策划—数据的分析;会前策划—区域市场研究;会前策划—会议主题策划;会前策划—会议主题策划;会前策划—行业定位;会前策划—会议主题;会前策划—会议日期确定;会前策划—酒店选择;会前策划—时间周期确定;会前策划—动员;会前策划—分工;会前策划—邀约;会前策划—邀约话术;会前策划—邀约话术;会前策划—邀约话术;会前策划—邀约跟催;会前策划—邀约跟催注意事项;会前策划—谈单手强化培训;1,寒 暄 （主动笑迎：您好，我姓X这是我的名片。 请坐，请问老板贵姓能否赐张名片呢？….哦！原来你这边是做….） 2,导入关键词—选词 （例：对了X总，我给你做的方案带来没有，拿来看下） 3,了解需求,证明价值 a．了解需求：有的放矢。 找出关键词：X总，这下面的词你这边选哪个呢？… 静观其变 引导对方始终要搏的主动权。 X总你这边是专业生产XXX，我觉得这个词比较适合你企业且价值非常大。（等对方回应） 你看哦象这些词都已经被你同行XXX给注册了。 （如对方没反映） X总，不知道你刚在会场听的怎么样？我想了解下你对我们这个短信网址是什么概念怎么看待的呢？觉得我们这个到底能否帮到你企业）穿针引线，导出了客户的问题接下来就见机形式灵活应变： b．传递价值：站在客户的角度;这对我有什么作用及好处？” 1）品牌保护： 一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦。 2）占领资源： 与行业相关的词有限，即便不用也可转让。 3）信息发布的新平台： 建网站是为了方便1亿网民，难道不希望方便4.5亿的手机用户？ 4）提升企业形象： 对于新技术，新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象？ 5）搜集潜在用户信息： 网站每天有多少人访问您或许知道，但无法知道是谁在访问， 及时获取潜在用户信息率先把握销售机会。 6）差异化服务： 市场竞争激烈，同类同质化严重，对短信平台的应用获得超越竞争对手的机会。 7）内部信息流处理与内部凝聚力的提高： 利用短信速度更快，成本更低，提高工作效率。公司人性化管理。 7）廉价高效的宣传方式： 难道不想把企业或产品必威体育精装版的信息告之给用户或潜在用户？ 8）与用户互动： 用户的定单、意见、投诉等都可以利用留言实现， 与市场活动等传统营销手段结合，提升效果。 9）短信电话、启动WAP： 移动互联网未来发展前景不可估量，应用将更广泛。会场用于促单阶段。 10）与广告的结合： 提高效果，降低成本，意味着收入增加，成本降低。;会前策划—谈单手强化培训;五.会中常见问题应对策略: 1. 犹 豫 者： 王总,你可能还不太了解短信网址,它是有唯一性的,也就是说当你注册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待. 您可以商量，但您的竞争对手未必会商量。 王总前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了。 您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来 2．针对制造紧迫感-----资源稀缺 A．.应用是否成功取决于您以后的运做，像SOHU/ YAHOO/ GOOGLE从域名的角度来说也不是好名字啊，但运做的好一样可以成功。 B．再者与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十几个。 C．您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了么？您现在网站的域名也未必是最合适的，但您网站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地么？ 3. 须考虑一下。 （用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，一定要找出真正原因所在） 王总，您究竟在考虑什么？还有哪些您没想清楚或者有疑问， 您说出来我来帮您解释今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习学习 4. 50120谁知道？ 1)11月22号之后已经开始有市场动作了，您看现在广州、深圳的地铁里整个车厢都是50120的广告，还有300块公交路牌广告也都是。 2）因为广东有六千万移动用户，所以才从华南启动市场，华南以后自然就是华东，这是两个最发达的地区呀，您看现在XX报纸的广告宣传不是也开始启动了么？ 3）如果您想等到更大规模的宣传在华东也开始了再注册，那您想想您还能注册到好的词么？ 5. 对关键词犹豫，确定不下来？ （已经有购买意向，尚拿不定主意，需判断用户实力再做决定） 1）王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来。 因为您这个行业里能想到的词就这