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会议营销团队突围方略(doc4)
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会议营销团队突围方略
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会议营销团队突围方略
营销团队是会议营销公司获取利润的直接创造者。然而,这支队伍流动性非常大,如何才能使自己的营销团队拥有旺盛的战斗力,是会议营销企业一直想解决的问题。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,最终产品能否顺利销售出去,销售策略能否得以正确地贯彻实施,关键在于营销团队的管理,在销售管理中,人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的营销团队,并实施有效的管理,这是激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。通过提升营销团队的销售业绩,达成销售目标。营销团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域划分、每周每月每季的业务总结、销售业绩预测管理等,都是有章可循。营销团队的管理关键在于人的管理,尤其是如何培养和引导每一个营销人员发挥出最大的战斗力。加强营销团队建设,提升团队业绩、提升销售业绩的根本是建立精英营销团队,分析企业中营销人员的业绩分布,大致会有下列三种型态:一是精英主管型,即销售业绩主要由少数营销主管达成较大比例,可能是20%的销售主管达成公司80%的销售业绩;二是常规均态分布,业绩与营销人员呈均态分布,企业应“抓两头,带中间”,努力提高优秀销售代表的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;三是精英团队型,这是企业追求的理想状态,营销人员个个业绩卓越。精英主管型的不足是部分精英营销人员难以驾御,易居功自傲,一旦流失,对企业造成的损失很大,我们应努力将优秀杰出营销人员的成功经验共享,克隆出更多的优秀营销人员,提升营销人员能力和业绩的均匀度。使企业由精英主管型态向精英团队型态过渡。想要建立有效率的营销团队,就必须塑造追求卓越的企业文化,企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间能够取长补短,相互信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴,全体营销人员都可为某位营销人员的客户集体会诊,集思广益、群策群力,因此每位营销人员都不是单打独斗、各自为战,而是在每位营销人员身后都有一只团队在支持他,他拥有一个智囊团,凝聚团队的智慧。一、会议营销团队建设方略xuee|博锐|13一支好的营销团队就是一个产品成功的关键,但在目前的会议营销中有很多厂商最终失败的原因是,缺少一支好的营销团队,这也正是会议营销的第一命门。(一)会议营销人员素质要求1、会议营销人员必备的素质勇气、毅力、激情、耐力、信念、
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