体育用品公司营销总监kpi绩效指标.docVIP

体育用品公司营销总监KPI组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 公司中长期品牌及市场、销售战略报告 半年 100分 软指标评分表 40% 软指标评分表 营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告 确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值 系统营运分析报告 半年 100分 软指标评分表 35% 软指标评分表 营销总监提交的系统营运分析报告 确保整个营销系统高效率的良性运转 营销经营计划综合完成情况 半年 100分 参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表 25% W=50%X+50%Y X，Y得分见附表 财务部、信息发展部提供数据 确保经营指标完成 备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。 营销总监软指标评分表 表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写） 请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 报告上交的及时性（1月20日、7月20日） 15% 报告内容的完整性 35% 报告质量 50% 总计 100% 表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写） 请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分 软指标评分项目 权重 得分 加权得分 报告上交的及时性 10% 整体状况回顾方面的质量 20% 系统运营效果评价方面的质量 35% 对系统结构改进建议方面的质量 35% 总计 100% 表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 销售回款完成率A 得 分X 110%=A 160分 105%=A110% 130分 100%=A105% 110分 95%=A100% 100分 90%=A95% 90分 85%=A90% 80分 A85% 0分 表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100% 新产品经销率B 得 分Y 90%=B 160分 87%=B90% 130分 84%=B87% 110分 82%=B84% 100分 80%=B82% 90分 78%=B80% 80分 B78% 0分