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£.全球零售业巨头
£.年销售额:4000亿美元(2009年)
£.周顾客数:1.7人次(2009年)
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这些品牌你了解吗?
除此之外,还有:
SK-Ⅱ、 伊奈美 、潘婷 、飘柔、
沙宣、 伊卡璐、 威娜 、吉列、
博朗、 护舒宝 、欧乐-B 、帮宝适
汰渍 、蓝诺 、碧浪、 品客、 南孚…..
她们都是宝洁旗下品牌
宝洁公司——全球日用品航母!
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贝恩公司一项研究表明
2004年,宝洁514亿美元的销
售额中的8%来自沃尔玛。
另一方面,沃尔玛2560亿美
元销售额,就有3.5%归功于宝洁。
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曾经的他们:
20世纪80年代,在这两家公司开始合作之前
双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权
经历了漫长的“冷战”
情形就象今日中国之零供关系
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零供关系博弈
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最终他们走到了一起
为了共同的目标
战略联盟
合作共赢
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纸尿裤带来的革命
初出茅庐:持续补货系统
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是否低于安全库存
“持续补货系统” (半自动 —— ECR)示意图:
EDI
销售、库存情况
补货
订货
VMI
EFT
YES
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小有所成——CPFR流程(半智能)
C-Collaboration
P-Planning
F-Forcasting
R-Replenishment
CPFR:协同计划、预测与补货
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商业计划
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评估总结
订单预测
销售预测
CPFR流程图
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带来的结果:
经营成本
库存水平
宝洁产品
利润
在沃尔玛
的销售
大幅下降
48%
50%以上
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