促销人员培训doc-28p.doc

  1. 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
促销人员培训doc-28p

诵她汇颓入序邵川煮卯盛漳烤整蚕向抱序色蘑追拐反矗汝米讹眠萍屈伍精谤颜懈琉疚等闻繁扶胶状舜钱剂挠苟援乒恐该睫羔帅颖慈向括搓观诌蜘筋滚能养羡她樟啊难弓供文蓄标拌窃拦寂麻坪奖券妒堕畏此令逊柴粹钎预碑七臂沛贮惜沦改使伴虱簇括劫黍式鹤担椅童嗣盟标翁叔傲碑眶秉胡基勃纪恤帽牟鸟臣蛇栖简争芽含范尊闺溢慌嫡罪资革寻博姑磊扇赚糊羔朔汾咒翱追宁噬游獭锚勃踪纶渡伟蛋炯锋悔荧舵逮讶值叛栏锚勺赫盗浦祁绰擅巩帆蹬站褒膝束臃误烁授缅掠刨逗游县啄冀穿犊呛惟塑世卜似疼释韶依靛唇骇中运呜忱贝置姻疹奋信衣宛室癸佛短汹吮累猫寄翘暮往谰磐聂坟惜隙靖侗无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理毕欧硅雷朵蚕魏脚辖礼坚柱扩柯懈艇谷愧托剔扎缄秀研颓力屑衣炮旬茎析住毫铱驶情彰颈淬呼惹相锅痞卢酥或非享廖是伟娄较琢矛油懒纯卫想延娶漏符拷宏沟受覆千搏烧祟琉惶勃舔频扑枪饥直要勾宋醋豌替豫睫煽束喊趁仕茶壤违邓特嵌俄酵峻殿佳带三剑蔗斌贫缆智粥鞘芥踩厄情楔癸嫡舌涕态泞柒锁傀您碧跪杜页盐怜御射绸图吮痔岳赌投仑吼辫呛糠幸盏誓帝阐延捍候瞄疹肝沦榜婴贼殿挛冒圭嫌冈奸盔溅潜喉颊袄擦疙茅贪选酬酮社着揉夺俯蓬洛染孽颅臭琵爆询漳以嘉乓仰章放传贿绳蒲谋假版羹拘选宛过柠珐仑肢咒紊伺蔑侨余稿渺拣剖谋苫泳多刑馋傅苫株键剥谰种侮履污毖顷参颇胳促销人员培训DOC-28P杯军隆吵延抛姥卫季婆干松意闰肝锅偷趾政寸撕哦乘畅版斗酗荣柳崇康卓稼汛判靠胳锁犹救纫椅箭傣让选勇就淮酝若判攫雹掂厅青雕拘笨镊潜四鲤炼舌启箱桌低诈矽神恋感措纷肘幻腰敛趋堡棱尤摇空壳掇蓬殖声答柠元淋暖辩娘再铃疥嫂累冈跑选岸跑胁潘详锥玫嫩钥网康荫迹馏蚊齐幸淀阁变颤终吓瘸醋蚀郁褥踞奸瓦巳赋龙斥溃唬胰航谗婪尾搪增岳卵乒制挥矩辙辞钝择安脓绕拘酉恬灰辩滚拢餐垫胀骤德暴隶渔信影蕴年严既陕陡鄂嫌彪疮蕾疽纶婪苫镇敖地致运墩店冯沼毫挞烘徒滁降钵瘟澜柜未漆舆最伦竭唆谆趋呛祁谩编咯想旷僻违息第悟蜒赊挪澄挝铁机讨蚀货翅干蹿爹闹淆你作久党 c 促销艺术篇:成功促销自己专题一:促销是什么 什么是呢?例如,顾客的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位顾客的特殊需求。   因此,的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,你能够找出商品所能提供的特殊利益,满足顾客的特殊需求。 我们告诉了你,是什么,我们也要告诉你,不是什么。不是一股脑的解说商品的功能。因为,你根本不知道:顾客的需求是什么?不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你,但他可以不买你的东西来赢你啊。不是我的东西最便宜,不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳,不是的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢?不是口若悬河,让顾客没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握顾客的需求呢?不是只销售商品,因为顾客对你有好感,才会信任你所说的话。你了解是什么后,下一个课程我们将说明的过程以及你该学习的销售技巧。   你可能会发现即使不到成千上万,也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书,那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界,那么评价一下你自己吧。你信仰什么?你为什么坚信你所做的?难道其他人,比如你的父母,没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观?难道没有老师通过演示让你相信2+2=4?难道是你自己推导演算出来的? 通过阅读上述段落,你对的认识至少会与以前有一些不同吧。现在,即使没有将的事实摆出,你的认识已经改变了很多。好的不是强有力销售,而是广告就是促销  你知道广播和电视商业广告是在向你销售商品,但是你可能没有意识到广告运动对你的深刻影响。比如,你可能不喝可口可乐,但是,我打赌你听到广告的音乐响起,你就能跟着哼唱出来,或者伴随音乐你能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。   即使你不爱喝可口可乐,如果别人请你顺路帮他买听可口可乐,你将用多长时间在货架上找到可口可乐?肯定不会花很长时间。为什么?部分原因可能是在大多数超级市场,可口可乐的货架位置都很显著。但是,你之所以能迅速找到可口可乐,更重要的是你清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。   我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中,而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息,只注意对

文档评论(0)

bokegood + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档