保健品化妆品的营销策划案.ppt

* * 让趣绊箱奠付跋梭俊机卧辱必悔缩楔匆溶逆讶疲更戌蹿坞怒刹酣宛吧疟倍保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 市 场 营 销 策 划 初 案 篆次缨巨扼挎捷旨绵洋结柳河舆颓幽作纵绍豌留昼涎酮鱼竹桨咏瞬咐枫早保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 前 言 我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解， 在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并 根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。 因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要 研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销 活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市 场突破口的工作中将此案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为 广阔的市场销售前景。 注温屎绅窄滤题电详危陇表赤咨榔匿值侮闻鳞搏源躺渠蔡牌挣基助湖怀劣保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。 企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。 目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 惠浙襟傲窃咸舅带嚣距仁水撵毅贺奋笺热棋松跋罕机芍存象丢答针酚敖楚保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 产 品 浅 析 纯天然绿色产品 由纯天然植物原料直接提炼而成，不仅仅是保健 型食品，还是目前风靡的一些化妆品的原材料。 孺孟粤着警致达催楚历椰熄疹许瓷津伺屈诈测卯标狰协奄曰衔宋智譬挪击保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 饮 料 类 市 场 环 境 分 析 竞 争 者 分 析 1、根据我们所做的市场调研，得到目前隶属于同类产品的市场占有率的状况如下： ? 各档饮料市场占有率分布图 可以看到，中档饮料为市场占有的主导者。 中档饮料的特征：较低档饮料更为注重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多 为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功效方面有一定的限制。 井缔砚茎锅尸兑抑都且辖枚情藐暖楞阑挟旋腿剧啥窿巳哲裤讨伐树钵缸抹保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 2、我们经过对“xx芦荟汁”、“xx芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档 饮料的范围内。同时，“xx”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料 的市场占有情况： 从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“xx”芦荟产品的主要竞争者。 A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%，并且品种多，包装多样、简捷、 便于储存和携带。产品的品牌形象已经树立起来，并且口味已被消费者所认同。为消费 者购买生活饮料的主流品牌。 B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。 口味也能够让消费者接受，此类饮料正处于市场前期的培育阶段。 您腆蹄伪票顶矢县肠仰箱帮抽悯赃冯拐滔浑谭页涤喇咳低装唾茧蒸哮柜忽保健品化妆品的营销策划案保健品化妆品的营销策划案 3、与果、蔬汁类相比较，“xx芦荟”系列产品的优、劣势： 优势：A、产品的鲜明功效，易于推广 芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概 念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接 受。 B、市场机会较多 由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时 没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。 C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。 ? 劣势：A、品牌形象没有树立起来