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化妆品的网络营销
内容提要:本文结合化妆品业的特点,对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作,从企业(品牌)网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景,囊括了化妆品网络营销的现状和特点,实现营销的核心商业模式和策略,以及互联网络对传统企业的影响和应对办法等。文中通过大量的化妆品网络营销案例和理论分析,旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法,传统企业只有充分利用网络营销,及时改变市场营销策略,实现以消费者为中心的战略性转变,才能免遭时代淘汰。关键词:化妆品 美容 营销 网络营销 互联网 价值 品牌 目录:一、绪言二、从直复营销到网络营销(一)、都是网络惹的祸(二)、解铃还需系铃人(三)、网络营销理论三、化妆品网络营销的现状(一)、中国互联网基本状况(二)、化妆品业的网络发展状况(三)、化妆品业网络化的特点四、营销的实现:创造价值(一)、例解网络营销(二)、网站是网络营销的基础(三)、如何建设企业网站五、营销的策略:商业联盟(一)、价值的新理念(二)、重建商业模式 六、营销的延伸:品牌建设(一)、传统品牌的网络化(二)、E品牌的创造一、绪言根据1989年国务院批准颁布的《化妆品卫生监督条例》,化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。其中对化妆品的各种使用方法的演绎,形成了一个称之为美容业的服务行业。23.8%的速度增长,最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家,其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家,从业人员约24万人。2000年化妆品市场的销售额为350亿元,2001年为400亿元,预测到2010年,国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。100多万家美容美发厅。在过去的3年间,我国美容院的增长幅度几乎达到200%,城市消费者在此类服务上的花费每月从100元到800元不等。例如大连人的美容美发消费,每年已达到4亿元,人均支出达到300元。目前,大连市有美容美发企业近3000家,平均2000人拥有1家美容美发店。而在香港、上海等大城市的美容消费水平更高,例如香港,每500人中就拥有1家美容美发店。可以这样说,广义的美容化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业,在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。进入二十
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