北方生物工程有限公司促销人员培训指导手册.doc

北方生物工程有限公司 促销人员 培训手册 管理是严肃的爱，培训是最大的福利。我们对各位严格要求，是为了帮助大家养成容易成功 的习惯，是爱大家。什么是最大的福利？工资？住房？医疗保险？轻松自在的工作？非也！这些更像慢性毒品，让你拥有暂时的安逸舒适，实际上是废你的武功。提供培训，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最大的福利。 管理是严肃的爱，培训是最大的福利。我们对各位严格要求，是为了帮助大家养成容易成功 的习惯，是爱大家。什么是最大的福利？工资？住房？医疗保险？轻松自在的工作？非也！这些更像慢性毒品，让你拥有暂时的安逸舒适，实际上是废你的武功。提供培训，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最大的福利。 北方生物工程有限公司 二〇一一年三月 第一部分 企业简介 企业简介 兰州北方生物工程有限公司是一家以研发、生产、 销售维微龙系列锌宝、钙宝、铁宝等微量元素产品为一体的生物工程企业，坐落于甘肃兰州市国家高新技术产业开发区，自九二年成立以来，针对人体尤其少年儿童微量元素普遍缺乏的状况，为提高全民身体素质，采用高新生物工程技术，研究开发补充人体微量元素的产品。 北方生物公司结合西北民族大学赵广翰教授二十年潜心研究成果，成功开发了以中药萃取，易于补充吸收的《维微龙》牌钙宝、锌宝、铁宝、铜宝、蜂宝等系列口服液产品。通过省级鉴定，九二年获优秀科技成果奖，九四年荣获科技进步奖，成为中国微量元素与健康学会指定产品，中华预防医学微量元素学会推荐产品，产品畅销省内外，深受百万消费者的信赖。 甘肃省卫生厅授予本公司食品卫生安全A级单位，公司本着“质量为先、诚信为本”的宗旨，视质量为生命，不断创造研发新的产品，为人体健康成长做出不懈的努力与应有的贡献。 企业宗旨：汇一流人才，创卓越企业 企业精神：敬业求精，忠诚聚气，卓越传神； 协作制胜，学习致远，创新扬威。 企业作风：严、敏、实；廉、公、正。 经营理念：信誉来源于质量，质量来源于素质。 质量赢得市场，诚信铸就品牌。 追求知识，追求共赢，追求发展。 生产方针：过程用心，品质放心。 爱岗敬业，恪尽职守。 人才理念：广招社会贤才，提高企业人才素质。 认真选拔、准确定位，为人才提供施展才华的舞台。 为人才创造学习、培训、知识更新的机会。 严格考核、测评措施，对人才作出实事求是的评价，给予合理的报酬及相应待遇。 合理使用、培养内部人才，让其在企业中找到自身价值。 用人性化的管理去维系企业与人才的关系。 奖罚分明、肯定成绩、推崇创新、杜绝违规。 管理理念：严格：监督就是爱护，无情便是有情 共生：公司的事情职工干，职工的事情公司办。 透明：公开公平公正，诚实诚心诚信。 第二部分 专业知识 一、什么是微量元素 微量元素是相对 HYPERLINK /view/2503055.htm \t _blank 主量元素（ HYPERLINK /view/62724.htm \t _blank 大量元素）来划分的，根据寄存对象的不同可以分为多种类型，目前较受关注的主要是两类，一种是生物体中的微量元素，另一种是非生物体中（如岩石中）的微量元素。 人体由60多种元素所组成。根据元素在人体内的含量不同，可分为宏量元素和微量元素两大类。凡是占人体总重量的0.01%以上的元素，如碳、氢、氧、氮、钙、磷、镁、钠等，称为宏量元素；凡是占人体总重量的0.01％以下的元素，如铁、锌、铜、锰、铬、硒、钼、钴、氟等，称为微量元素。微量元素在人体内的含量真是微乎其微，如锌只占人体总重量的百万分之三十三。铁也只有百万分之六十。 二、微量元素与人类健康 　最易缺乏微量元素三类人群： 第一类人群是少年儿童。 因快速生长发育，消耗较大，补充不足，饮食结构不合理，厌食、偏食、易生病等原因，易缺乏锌、硒、碘、钙*、铁等。 第二类人群是 HYPERLINK /view/264048.htm \t _blank 孕妇及哺乳期妇女。 因胎儿快速生长发育，消耗量较大，孕妇由于妊娠反应也往往会导致摄入不足，饮食结构不合理，偏食、挑食、生病等原因，易缺乏锌、硒、钙、碘、铁、钼、锰等。 第三类人群是 HYPERLINK /view/2070642.htm \t _blank 免疫力低下者及中老年人。 缺乏微量元素锌、硒等可导致免疫力低下，所以免疫力低下常由于微量元素缺乏所导致；老年人因胃肠吸收功能下降，且易患慢性消耗性疾病等原因，易缺乏锌、硒、铬等。 三、人体缺乏微量元素的症状和表现 人体缺锌的自我诊断 婴幼儿缺锌：头发干枯、面色发黄、身体瘦弱、出虚汗