博奕论与企业竞争策略.ppt

课堂游戏（一） 囚徒困境 什么是博弈？下象棋为例 博奕论的基本概念 1、博奕论，Game Theory，是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候的决策以及这种决策的均衡问题的。 从经济学的角度来看，博奕论要解决的问题就是，如果我相信我的竞争者是理性的和追求最大利润的，那么在作我自己的利润最大化决策时，我应该如何考虑它们的行为？ 2、参与人：博弈中选择策略以最大化自己的支付水平的决策主体。 3、策略：博弈中参与人每个回合的行动。 4、支付：博弈中每个参与人采取某种策略后获得的效用（报酬）水平。 5、均衡：博弈中，参与的策略不再变化时的情况 “要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解” ——保罗·萨缪尔森 博弈论导论—现代博弈论简单发展史 起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》 博弈论导论—博弈论和诺贝尔经济学奖 1994：纳什（Nash）、海萨尼（J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten） 博弈论导论—博弈论和诺贝尔经济学奖 2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz） 博弈论导论 标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 第一节 简单博弈与博弈均衡 一、上策均衡 （一）囚徒困境1、报酬矩阵 占优策略 不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 认罪 是囚犯A的占优策略! 占优策略（上策） 不管对手做什么，对一个参与者都能获得最高得益的策略 对于囚犯B 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 认罪 是囚犯B的占优策略! 占优策略（上策）均衡 不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 认罪 是囚犯A和B的占优策略! 有博弈中，由局中人的上策构成的均衡称为占优策略（上策）均衡 囚徒困境的现实意义 个体理性与集体理性的冲突 案例分析 1、纸币的拍卖 2、彩电价格联盟的破产 3、朗讯中国“贿赂门”事件（见案例） 案例分析 对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题 不行贿，项目获得与否跟实力有关 如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行贿的额度而定 实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出 那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策和行为 另一方面，影响到消费者对市场的信心 因为企业要么降低标准，要么冒着失去业务的风险 这种情况下，提高行贿的成本，反行贿法 4、广告战 厂商A和B销售相互竞争的产品，并正在决定是否采取广告计划。各个厂商会受到竞争者的决定的影响。其报酬矩阵为下表。其中的数字表示A、B厂商的利润。 各个厂商应该选择什么策略？ 5、彩电价格大战 6、公共地悲剧 7、公共产品的供给 如果大家都出钱兴办公用事业，所有人的福利都会增加。问题是，如果我出钱你不出钱，我得不偿失，而如果你出钱我不出钱，我就可以占你的便宜。所以每个人的最优选择都是“不出钱”，结果使所有人的福利都得不到提高。 8、军备竞赛 两国都不搞军备竞赛，都把资源用于民用，两国福利都变好。但由于都怕受威胁而大搞军备竞赛，结果两国福利都变得更糟。 9、经济改革 经济改革要付出成本（包括风险），而改革的成果大家享受，结果是，尽管人人都认为改革好，却很难有人真正去改革，大家只好在都不满意的体制下继续生活下去。 10、抢劫者抢东西时乘客为什么不反抗？ （二）上策均衡的另一种情况 上策均衡的另一种情况 上策均衡的另一种情况 关键点： 寻找占优策略 检查一下你是否存在占优策略，如果有，就选择占优策略 站在对手的位置上思考问题 如果你没有占优策略，那么从你对手角度考虑博弈。如果对手有占优策略，预期他将按占优策略行动 （三）智猪博弈及其破解 1、智猪博弈 （三）智猪博弈及其破解 1、智猪博弈 考虑消耗后的报酬矩阵 那么，两只猪各会采取什么策略？ 思考：智猪博弈有什么现实意义 1、市场开拓与智猪博弈 大企业与小企业市场开拓策略的不同 2、智猪博弈与企业激励机制 枪打出头鸟、鞭打快牛 3、智猪博弈与职场策略 智猪博弈的现实意义——在一个双方公平、公正、合理和共享竞争环境中，有时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。 1、市场开拓与智猪博弈 大企业与小企业市场开拓策略的不同 比如，在某种新产品