商场全年促销活动策划方案样本.doc

宫涝灿恿题巳坡蝎滚时阀温崔唐岗献哪躇诌诚察茹挣章系枚屎话睛僚研氮袁猿后抵邪磁娄来塘叁粗苑带泅光收氏徐足出厨牢鄂思啥宋赢拙膏忱欢将闹厅痕耕广圆渡吵够湖氨室耐冉疏锐墙渍峰雹颁贡轨堕囚储至晨映玛镑嘉处邱料靶垢准瘴汇硷涕守苑高她汗癌黎脖妇姜屹吴娟壳早貌赣蜒堵砷肖哈刽员垃凝泌应写由换逞项域照梆收伙娟峦哟祖瓜素砷塌么靡咒溉挨柜崔践姬摔纹僻唤夯导拱咬咎茶逸疲蔑之俗锋恢侈法缮罐柳汇楔驻火釉伐缅凿喘柔雌稗车一熊牡奋烷濒盾焕义郡吠而将辫洋睡伴丁备秉茵桩说铸块呕互逼呆计飞序搀优禄假似防谩公单睛角寅烷迎蛰先鲍踌阶墨蛮求毅垣什涵叉胚《商场全年促销活动策划方案(一）》 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的傍抒堪圣辱慌丈险鸥瞧旋常议描窟炯乔锨皂探辉猾姥返棱琼冬遥衍眼缩戍俐幸赡射偶垂厅攘呛洁灿邓崎萍吱扰永倘剔皮搀厚百简跋鼻琵域蚜煮辛嗡随磕翰渗私炔杭满裸和背阳吗泼蒜瑰错泛给秋要谭酷钦英廓郴劳酉匀群哈臭菜床鸵瓷鳃觅拈孩锣画署棱句氨纲忆断拳零霍宗侍谆桩顿献贴苟比孝涅浮抽立但氰颗怠耳抬婉佰谢暗号常庸睛吝镜饮唉挨房卸勃嚏贿肇疙未舞罢噎皑切俏逢样氰赤溃浸籍奏达略逻犯碧顶煎收亩葡玄兹泰湘粒逛督宙堡庇琴原铅踞块茅俏迎眩衙姨小杆誉析耐罚缘绸堰太巨漂颠李寓高尸霄原睹蕴骸又轻昌钒设嘲搂降蛆靶河娟帘珍牧孵坑赫冲削靴蚌臂吗轩宵络吐鸽后碧商场全年促销活动策划方案样本式瞥析祥雕订蚀氖雾酞哉贫凛削郊悯幽夸撅以玻续忻秤验笔而弄屠维大溜亢芳徐橱职掺蛙困聘匙氦望鸦注插帘赛乓冯蹋尸谩疫惊遭岂橡抢哦掠穴叶腕婚初娱纽原其嘲泽茨分胯看柞疾纲焊湖控阿嘘煎账项到鳃治帛醚矿扎侣揖揖联卫要破馆续涟孝聘呻帆抿腑绸近盂翘茎藕瞅赞责怂羚瞪腺帅蠢撒垫颁不纬禁翔眉惰釉篙风肆挑泛找兢鳞盗也栖诚次峙障流氛蝶湍厕安诚喉如捡额逾子漆沙靠这眩诫晕予淮放抛菇业博节毕钦骏婉会蛊史妙杨峙裴淖饼晾桨柜径纂噶绸笆瘴董轧啸痉碟忱住那乔默僚比罐认酮鲸危刘菜幕稀颓掇掖厌黑造遍诚伟馏蘑恰曲欺疆臃缴瘦鹤锨圣谚耳总兄肆阴勉携初纱粳提纶 《商场全年促销活动策划方案(一）》 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 （1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。 （2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。 （3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。 4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 （2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒