国际市场竞争战略分析报告.ppt

国际市场竞争战略;为什么某个国家是某些行业良好的基地;一、“国家钻石”模型;要素条件;需求条件;相关及辅助行业;企业战略、结构和竞争;案例：意大利与德国;二、Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness;行业内现有竞争对手研究;潜在入侵者研究;替代品的生产商研究;买方的讨价还价能力研究;供应商的讨价还价能力研究;三、战略群体;High;四、竞争对手分析框架;引例;展示间陈列着各种商品的样品，这一区可能包含25套沙发，另一个区域则展示5张餐桌，但是这些项目只是客户能选择项目的一部分而已。当然他们不定期会提供几大本贴着不同布料、木质或不同设计的样品，提供数以千计的产品让顾客选择。这时业务员通常亦步亦趋地陪伴顾客逛完所有陈列品，回答问题并协助他们走出这迷宫般的选择。一旦顾客选择了某项产品，接着订单就被送往制造厂。如果运气好，这件家具能在6-8个星期内送到顾客的家中。这是将顾客和服务予以最大化的价值链，但是成本相对也很高。;宜家家居;宜家家居反其道而行，为那些愿意节省成本而牺牲服务的顾客提供服务。它不以业务员一路尾随顾客的销售方式，而采取明亮、店内展示的自助式服务；它相信与其依赖制造商，不如自己设计专有的低成本、组合式、或自行组装的家具，更能符合该公司的定位。在占地面积较大的卖场中，宜家家居将空间隔成一般的房间，陈列所有的产品，因此顾客不需要装潢设计师的协助，也能想像各式家具摆放在一起之后的模样。紧临家具展示间的是仓库，所有产品均已打包放在输送台上，顾客必须自己动手取下，并设法带回家。必要时，宜家家居还卖车顶架，方便顾客载货，且下次造访归还时还能退费。;尽管这种低成本的定位需要顾客“自己动手组装”，宜家家居还提供许多竞争者没有的额外服务：在店内提供孩童照顾区，是一例；延长营业时间又是另一例。这些服务都独具匠心地配合顾客的需要，因为这群顾客正好是年轻、小康、可能有抚养小孩（但是没有保姆），此外因为必须赚钱维生，只能在下班时间逛街购物。;宜家活动系统图;一、制定国际市场竞争战略的紧迫性;竞争环境;2.树立竞争??略的营销新观念;竞争优势;有形资源;无形资源;能力;企业能力案例;价值链分析;3.创造和捍卫竞争优势的八条原则;创造竞争优势的一般战略;超强竞争;竞争优势的可保持性持续下降;在增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；;时间(年);10;4.用竞争手段进行经营;5.竞争性营销实战分析;识别竞争者;竞争性营销取得成功的突破口;二、竞争战略是企业后来居上的重要选择;先行者(first mover);跟进者(second mover);后期行动者(late mover);三.国际市场企业竞争战略的新动向;（二）生产竞争战略的组成;（三）发达国家生产竞争战略的发展动向;Conventional Distribution Channel vs. Vertical Marketing Systems;Types of Vertical Marketing Systems;（四）韩、澳、墨生产竞争战略的发展动向;企业竞争战略发展动向总结;四、竞争者的地位分析;Defense Strategies;Attack Strategies;国际市场竞争中的迂回策略;本章结构提示