国际市场竞争战略分析报告.ppt

  1. 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
国际市场竞争战略分析报告

国际市场竞争战略;为什么某个国家是某些行业良好的基地;一、“国家钻石”模型;要素条件;需求条件;相关及辅助行业;企业战略、结构和竞争;案例:意大利与德国;二、Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness;行业内现有竞争对手研究;潜在入侵者研究;替代品的生产商研究;买方的讨价还价能力研究;供应商的讨价还价能力研究;三、战略群体;High;四、竞争对手分析框架;引例;展示间陈列着各种商品的样品,这一区可能包含25套沙发,另一个区域则展示5张餐桌,但是这些项目只是客户能选择项目的一部分而已。当然他们不定期会提供几大本贴着不同布料、木质或不同设计的样品,提供数以千计的产品让顾客选择。这时业务员通常亦步亦趋地陪伴顾客逛完所有陈列品,回答问题并协助他们走出这迷宫般的选择。一旦顾客选择了某项产品,接着订单就被送往制造厂。如果运气好,这件家具能在6-8个星期内送到顾客的家中。这是将顾客和服务予以最大化的价值链,但是成本相对也很高。;宜家家居;宜家家居反其道而行,为那些愿意节省成本而牺牲服务的顾客提供服务。它不以业务员一路尾随顾客的销售方式,而采取明亮、店内展示的自助式服务;它相信与其依赖制造商,不如自己设计专有的低成本、组合式、或自行组装的家具,更能符合该公司的定位。在占地面积较大的卖场中,宜家家居将空间隔成一般的房间,陈列所有的产品,因此顾客不需要装潢设计师的协助,也能想像各式家具摆放在一起之后的模样。紧临家具展示间的是仓库,所有产品均已打包放在输送台上,顾客必须自己动手取下,并设法带回家。必要时,宜家家居还卖车顶架,方便顾客载货,且下次造访归还时还能退费。;尽管这种低成本的定位需要顾客“自己动手组装”,宜家家居还提供许多竞争者没有的额外服务:在店内提供孩童照顾区,是一例;延长营业时间又是另一例。这些服务都独具匠心地配合顾客的需要,因为这群顾客正好是年轻、小康、可能有抚养小孩(但是没有保姆),此外因为必须赚钱维生,只能在下班时间逛街购物。;宜家活动系统图;一、制定国际市场竞争战略的紧迫性;竞争环境;2.树立竞争??略的营销新观念;竞争优势;有形资源;无形资源;能力;企业能力案例;价值链分析;3.创造和捍卫竞争优势的八条原则;创造竞争优势的一般战略;超强竞争;竞争优势的可保持性持续下降;在增加当前优势的同时,创造新的优势; 在当前竞争优势已经耗尽的时候,才开始建立新的竞争优势;;时间(年);10;4.用竞争手段进行经营;5.竞争性营销实战分析;识别竞争者;竞争性营销取得成功的突破口;二、竞争战略是企业后来居上的重要选择;先行者(first mover);跟进者(second mover);后期行动者(late mover);三.国际市场企业竞争战略的新动向;(二)生产竞争战略的组成;(三)发达国家生产竞争战略的发展动向;Conventional Distribution Channel vs. Vertical Marketing Systems;Types of Vertical Marketing Systems;(四)韩、澳、墨生产竞争战略的发展动向;企业竞争战略发展动向总结;四、竞争者的地位分析;Defense Strategies;Attack Strategies;国际市场竞争中的迂回策略;本章结构提示

文档评论(0)

bokegood + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档