能根据消费者的支付意愿划分顾客.PPT

生产多种产品的企业的定价策略 固定比例的生产关联产品的定价 需求关联产品的定价 变动比例的生产关联产品的定价 假定某企业生产和销售两种产品，A和B，他们之间的产量比例是可以变动的，两种产品都面临完全竞争市场，即价格是给定的。那么问题就是根据市场价格来确定利润最大化的A和B的产量（如图）。 任何位于非切点上的产量组合都不可能是实现利润最大化的组合。 变动比例的生产关联产品的定价 通过比较每个切点的利润水平并选择利润水平最高的点的方法来找到最优的产量组合。 变动比例的生产关联产品的定价 第二节 传统的定价实践 成本加成定价 生产多种产品的企业的定价策略 转移定价 假定：一家企业包括相对独立的两个部门，生产部门和营销部门——生产部门生产的中间产品在内部依照转移价格出售给营销部门，营销部门再把中间产品包装成最终产品并按照市场价格出售给公司以外的消费者。 假定：不同部门的外部需求函数以及生产成本都是相互独立的。 转移定价 生产部门所生产的中间产品的数量必须等于营销部门的销售量。 企业在任何产量水平上的边际成本MC等于生产的边际成本MCp与营销的边际成本MCm之和。企业的决策原则是总边际成本MC等于边际收益MR，用此条件下的产量Q来最大化整个企业的利润，在该产量下，最终产品的市场价格为Pm。 无外部市场的中间产品的转移定价 无外部市场的中间产品的转移定价 第三节 信息产品定价 信息产品 信息产品的定价模式选择 差别定价模式在网络信息产品市场的应用 信息产品：指一切可被数字化，并可在互联网络中作为交易对象实现在线交易的经济物品。 信息产品的特性： 规模经济性，生产信息产品通常非常昂贵，而其后的复制成本极其低廉 信息产品固定成本的主要部分是沉淀成本(sunk cost)，而边际成本也不会随生产规模持续扩大而有所增加； 公共品特性，信息产品是一种比较典型的公共品（public good），信息产品共享行为几乎不会对提供共享者的使用产生什么影响。 信息产品 第三节 信息产品定价 信息产品 信息产品的定价模式选择 差别定价模式在网络信息产品市场的应用 依据支付意愿对信息产品实行差别定价 网络信息产品应用差别定价的条件： （1）信息产品供应商的市场力量； （2）网络信息产品市场应用差别定价的技术优势，来源于定价精确性、时间上的可调节性和消费者分割。 信息产品的定价模式选择 第三节 信息产品定价 信息产品 信息产品的定价模式选择 差别定价模式在网络信息产品市场的应用 信息产品供应商往往没办法根据外在可观察的特征定价，而只能将定价基于内在的产品特征，有效的方法是对产品进行质量划分，并通过与价格的不同组合引发消费者进行自选择。 ——基于功能进行版本划分 ——基于性能进行版本划分 ——基于时间进行版本划分 信息产品的版本 差别定价模式在网络信息产品市场的应用 指供应商通过减少信息产品的某些功能实现产品在质量方面的差别化。 这一模式的优点是：供应商在不影响高端消费者对全功能信息产品的购买的情况下，从那些支付意愿较低的消费者那里实现了一部分价值。 基于功能的版本划分 基于功能的版本划分 信息产品的所有功能都将得以保留，但不同版本性能将受到不同程度限制。 供应商可以保留信息产品全部的功能，而通过降低性能实现对不同消费者目标群的定制。 基于性能的版本划分 对于生命周期较长（即时间敏感性较弱）的信息产品来说，时间是用于差别定价的很好的标准。 基于时间的版本划分 升级：先以低价推出低质量版本，甚至免费送出样品性质的版本，然后不断推出升级版本。 只是偶尔使用的消费者将满足于某个低质量、低价的版本，而对这一信息产品评价高的消费者会愿意为升级版本支付更高的价格，从而形成一种有效的版本划分与自选择机制。 基于时间的版本划分 1、有—个城市只有一家家具店，那么这家店是否能成功地实行价格歧视？为什么? 2、高峰定价法能够提高资源配置效率么？为什么？ 3、成本加成定价法与企业的利润最大化目标是否矛盾？为什么？ 4、什么是多产品定价？可以分为几种情况来讨论？ 5、无外部市场的中间产品的转移价格是如何确定的？ 6、有完全竞争市场的中间产品的转移价格是如何确定的？ 思考与练习题 1、分类定价 高质量高价格的生鲜农产品VS低质量低价格的加工食品 2、数量限制 保持主要市场的数量稳定，为稳定价格。例如蔓越莓干 3、质量分级 农产品市场的价格歧视 * *  第五章 定价实践 定价实践 第一节 价格歧视 第二节 传统的定价实践 第三节 信息产品定价 第一节 价格歧视 价格歧视及其实现条件 价格歧视的分类 价格歧视的实现形式 在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。 价格歧视是由同一厂商生产的相同产品卖给不同的消费者