2004金蝶战略ppt49页.ppt

创造变革 全面超越;热烈欢迎 来自全国各地机构的金蝶经理人;公司远景;中长期业务目标; 2003-2010主要指标预测;2004年业务目标;2004年财务业绩目标;2004年客户与伙伴目标;2004年成长能力目标;2004年组织与资源目标;中国软件市场增长趋势;企业应用软件市场的驱动因素;行业经验及成功案例是服务变革突破的重点！ 产品质量是产品研发变革突破的重点！;功能、可靠性及性能是产品质量突破的重点！;ERP仍然是管理信息化的重点！ CRM、OA、SCM逐步普及！ 数据仓库、决策支持、电子商务的需求开始凸现！;;汽车/冶金/电子/机械/纺织行业有较大的机会;制造业十大巨大成长细分行业;;市场定位 及宣传;客户培训;竞争分析－厂商排名;竞争分析－产品市场分析; 未来两年市场趋势分析;Product Leadership产品领先型 Best Technology/Features最佳技术/特征;2003产品领先型战略执行反思;主要结论： 1、在未形成强大的品牌之前，销售与咨询能力 是主要的成功因素； 2、在形成强大的品牌后，销售因素相对降低， 产品内涵因素相对提高； 3、咨询与服务始终是重要因素，但随着业务规 模扩大，服务力量具有地域、行业、季节性 的风险； 4、最终的成功因素为产品内涵及品牌； 5、根据应用软件的学习曲线理论，迅速扩大用 户群至关重要。;2003产品领先战略执行的反思;产品性能被轻视 客户服务力度下降，战略客户流失 伙伴生态链运作体系未能建立，聚焦不够，导致咨询和培训伙伴未取得突破 眼睛朝内看而不是顾客，快速反应执行存在大问题 人才培养、能力部署不够 某些管理者不尊循公司价值观与社会公德;Results 结果;变革的类型;2004四大变革;产品领先是客户体验到的完整产品的绝对优势； 产品领先包括产品研发及咨询实施人员的能力、流程与管理，以及技术水平的领先，是完整产品质量的领先 通过领先的完整产品及咨询实施管理，与伙伴共同加强基本服务市场，开拓增值服务市场，建立服务生态链;2004关键成功要素与KPI;2004年战略重点的进一步厘清;客户;;机械 制造;产品功能研发优先顺序;;产品性能改进-FURPS;类别;产品 领先;产品领先 伙伴生态链 快速交付与反应 执行文化 ;2004年组织能力建设;呆做煮悄牺荆勇礁报条新代驻滨驻陛瘤屋邦卿利捏诸绎王纂敏疏韦著厌垮2004金蝶战略PPT49页2004金蝶战略PPT49页;2004－2005年的三国之战，你准备好了吗？　;如果你不想做逃兵，如果你想当将军，那就拿起武器和我们一起战斗吧！　;创造变革　全面超越