589万方数据企业发展战略咨询项目报告(ppt 157).ppt

北京万方数据股份有限公司企业发展战略咨询项目报告;.;A. 万方数据现状评价;万方数据未能很好完成由事业单位向现代企业的转变;2000 年 8 月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司; 数据收集、加工处理能力;计划完成 2300 万元 预计完成 3000 万元 ;但股改后万方数据没有制定明确的发展战略，经营领域涉及极广，客户对象各有不同;4;现状评估从四个方面着手;A.2. 财务及经营状况;万方数据的财务及经营状况在盈亏平衡点徘徊，没有大的突破;万方数据的营业收入主要来源于资源数据库的销售和科技部的项目;2001 年万方数据的成本结构图：毛利尚可，但销售费用和管理费用过高，导致利润不理想;由于收支不平衡，万方数据的现金流量状况急剧恶化;;A.3. 战略目标和经营策略分析;万方数据缺少清晰和连贯的发展愿景、目标和战略;万方数据经营至今尚未形成清晰连贯的发展愿景、目标和战略，企业的经营运作缺乏导向;2; 公司没有真正的战略负责部门;A.4. 管理能力分析;;1;目前的市场开发事业部包括了产品开发、市场销售和售后服务三个环节，即不是一个简单的市场部，又不是一个真正意义的事业部; 各部门、各事业部之间缺乏有效的沟通与配合;万方数据在关键岗位，尤其是技术和营销方面人才短缺; 公司没有形成统一的人力资源管理平台;万方数据转制人员队伍远大于外聘人员，给人员管理造成很大难度; 因为万方的员工大部分是中信所的转制人员，在访谈中的绝大多数员工认为万方  仍然是一个典型的事业单位; 公司没有负责企业文化建设的部门和人员;A.5. 营运能力分析;万方数据营运能力相对较弱，尤其在最为关键的新产品开发和销售环节营运能力急待加强;万方的销售能力主要体现在科技资源库方面，并没有在企业用户市场方面积蓄能力;A.6. 本章结论;症 状;B. 万方数据主要业务分析;对万方主营业务分析所包含的内容;在分析万方主营业务时将采用SWOT分析方法;B.1. 资源数据库业务分析;万方资源数据库业务的SWOT分析;;;;;万方数据库产品与同方和维普相比较，万方数据库在种类和数量上具有绝对的优势;;优势;;;;674;1993;占万方数据库用户总数31%的高校图书馆带来了63%的销售额，是最重要的客户群；占用户总数8%的个人用户对销售额的贡献近乎为零，可以考虑不再发展;7%;各区域平均单价对比;与主要竞争对手清华同方相比较，万方资源数据库处于相对不利的地位;;B.2. 企业信息业务分析;万方企业信息SWOT分析;;;;;;;;;;虽然市场部没有单独销售CECDB ，但其对整个销售收入带来一定的影响，通过分析CECDB对总的销售收入的贡献约占20%;以目前CECDB的产品模式和销售模式来看，CECDB每年的投入产出非常不理想，当初作价400万的CECDB并没有带来相应的收益，事实上已经贬值;现有的万方企业信息产品竞争力较低，业务规模很小;;美国托马斯出版公司;美国情报处理服务集团（ IHS);B.3. 咨询服务业务分析;万方咨询服务SWOT分析;;;;;;;;;万方咨询的业务规模不大，业务模式需要进一步完善;;B.4. 软件网络业务分析;万方软件网络SWOT分析;;;;;万方软件网络由于缺乏核心技术能力，自身竞争力较低;;B.5. 总体评述;综合考虑市场规模、市场增长率、行业平均盈利水平、行业结构，信息服务业的总体市场吸引力在过去几年中处于较高水平，是具有较大吸引力的行业;万方业务的现状：主要业务的市场吸引力均较好，关键是必须进行战略性的重新定位，提高产品/服务的竞争力，扩大业务规模;万方数据的四大核心业务 (资源数据库、企业信息、咨询服务和软件网络) 都将面临严峻的挑战;C. 万方数据发展战略规划;战略架构;万方数据的远景目标;一个领先的信息服务提供商必须具备五个方面的特征;基于万方数据的远景目标，重新定位三大核心业务;科技资源数据库将仍然是未来万方的主业;科技资源数据库业务未来的总体定位：;企业信息服务业务未来的总体定位：;网络软件业务未来的总体定位：依托科技部项目，沉淀核心能力，提供基于互联网信息处理技术的系统解决方案;形成以科技资源数据库、企业信息服务和网络软件技术为主的三大核心业务;万方业务的发展方向为：“科技资源信息提供商+企业信息服务商+网络软件技术提供商”的模式;分为三个阶段，争取在3-5年内发展成为; C.2. 各项业务的发展战略建议;C.2.1. 科技资源数据库业务发展战略建议:  立足和巩固国内图书系统市场，努力开拓海外业务;万方在全文期刊的竞争策略;市场调研与产品规划设计;市场营销;降低基层人员管理风险及难度;国内市场/ 海外市场;C.2.2.