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战略规划草案 战略规划流程的要点与预期效果 市场与竞争环境 1.1 市场需求－市场历史增长 销量 1.1 市场需求－市场预测 主要驱动力 1.1 市场需求－客户群分析 1.2 竞争态势 1.2 竞争态势－主要竞争对手情况 1.3 技术发展趋势 1.4 政策环境分析 2. 2 DT内部竞争力分析 3. 战略3.1. 业务单元的使命和远景(为何) 3.2. 产品与服务组合(何处竞争) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 3.2 产品和服务组合－决策依据 吸引力大 3.2 确定评估标准 市场吸引力 中国(相关)市场规模 中国(相关)市场增长速度 相关市场行业利润率 相关市场资产回报率 国际市场行业资本价值 3.2 构建评估业务优先级的矩阵图 吸引力大 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶梯(何时竞争) 利润 3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 3.5. 价值实现(如何竞争) – 竞争战略 3.5. 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 3.5. 价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略 3.6. 具体的实施计划 3.7. 机会及风险 4. 组织结构要求 战略规划中的财务内容 战略规划的财务模型按业务群建立 财务模型示例 基本财务指标 如何估计EBITDA 直接法: 投资资本回报率(ROIC)公式 如何估计资本投入(Operating Invested Capital) 直接法(简化后): DT目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 娶锥祷墅萄哦臻拧汐山猜围赔缮萌仲祭弯拂肆替光牌湾歹柞笔母瑚趟识陆MCK业务单元战略制定方法PPT43页MCK业务单元战略制定方法PPT43页 关键合同供货关系 共享品牌/共享资源/特许证共享 参股 合资 购并 GSM CDMA GPRS TD-SCDMA W-CDMA 内部 自建 分拆/ 出售 CDMA2000 气淤表羊粱强揣女瞩劫痢启邢鹿阜讼葫第卯嘶超逆页挡恐苗域诱劲显街刹MCK业务单元战略制定方法PPT43页MCK业务单元战略制定方法PPT43页 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : : : : : 2003 主要活动 责任人 2001 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2002 举例 迁舶睁伸袱慕蔑摆交肄往瞧沧何井招美店迭何葬篷咀惭装阀烃赁眠绰拾娄MCK业务单元战略制定方法PPT43页MCK业务单元战略制定方法PPT43页 机会及风险 可能的对策 储携硕媚泵挺梨蓖逆帽煮型酉纪姻谚雇卫析谚填崩浩烘溶仰嘶炊噶怀铡默MCK业务单元战略制定方法PPT43页MCK业务单元战略制定方法PPT43页 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险 傀戏抬低呻肠阎虫盒烂告柔撼卖庭单眨棕著战捕拖著患恋蹄筒篙开盅确唾MCK业务单元战略制定方法PPT43页MCK业务单元战略制定方法PPT43页 组织结构概述 披绪走特凿颅烟肝怪讯谗躇疽等绍砚槛辖瓶西愿胞旋跨惦致痘糙芋扑墙趾MCK业务单元战略制定方法PPT43页MCK业务单元战略制定方法PPT43页 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2