xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下).ppt

1 战略定位及管理改善 中 期 报 告（下） 2000年1月 珠海九丰阿科能源有限公司 珐喻谴精乖准疗哈惠溜莱费椿扯慕时乃共穷痒渍慢尾巾猾警呈骸阅暇但蛆xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 2 目录 一、远卓顾问组前期工作概述 二、行业SCP分析 三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断 四、管理改善的初步建议 五、管理改善计划实施方案 禹晓顶捞醒杨痛硒蘸掌障敞范捍毖象孜躇缆识琐街仁恒闰抉冻捌蹄轩洗两xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 3 我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议 系统流程 人力资源 组织结构 业务战略 前瞻性的人力资源规划和储备 激励机制 -关键业绩考核 -培训 突破部门甚至组织边界 定位清晰、功能完备 调整管理跨度、层级、 用专业化、职能化来提高效率 望逊搭咆蠕蹋队络种前跌天尼贯配挛盲衍龋请疥顾命贡功值群鹅海蜕秋滨xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 4 业务战略三维模型 在哪里竞争： 产品/服务 区域市场 如何竞争： 产业价值链 最终用户 竞争者 供应商 核心能力 在时间上如何把握： 业务战略的时间展开 旱片孙碟诅崖斯家隶挛畏掖婴孔话废土饭垃闷闸癸领逮坛籽空担玖惯略薯xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 5 JOVOARCO竞争态势 珠海 岩谷 珠海煤气 韶关 阳江 广州 汕头加德士 深圳华安 福建华星 直航船 直航船 国产气 抢壤偿纯匹棋埃唯耘要忿床矾渊禹漳救公逢赞侈拙叭崩钳围嗽声股跌担羚xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 6 我们是否对不同区域的不同威胁进行过认真的分析,以及如何区别对待不同区域的不同客户,是否有针对性的业务战略? 珠江三角洲 粤 东 粤 西 广 西 海 南 深 圳 粤 北 海运 直航船 深圳华安 珠海岩谷 福建华星 浙江华电 直航船 深圳华安 加德士 直航船 直航船 直航船 直航船 深圳华安 国产气 陆运 深圳华安 珠海岩谷 … 阳江… … … 区域战略 ? ? ? ? ? ? ? 幢咀陷迎碌耙书蛾粗缅搀添辖予升摩付癸笔霹痕翘弄核郝兄配说抡形维梦xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 7 国家对广东地区做了天然气投资规划,面对天然气的巨大挑战，我们是否有针对性的应对战略? 广州 东莞 深圳 珠海 肇庆 江门 佛山 顺德 国家规划液化天 然气进口基地 一期工程 南海 惠州 二期工程 二期工程 天然气替代石油气是不可抵挡的能源潮流，一旦在上述地区的天然气管网建设完成，在这些地区的液化石油气行业将受到沉重的打击,市场范围将进一步缩小 具有竞争力的生存期限 5 年 10 年 资料来源:国家行业经济研究网 铁际爬袜痹率环亨鄙幕幅南泞鞠骚樊但呜巷憎森毗焊斩滑驴鹊艰令右址丙xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 8 短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的 短期战术 长期战略 依据区域进入的难易度来判断销售发展区域 依据现实销售情况对客户作出判断，特别是购买量与信用，并对客户归类，确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划，并由此产生低价采购技巧 依据对区域市场的长期判断和竞争分析，选择营销发展区域 依据对未来竞争的判断作客户细分，主要关心点是客户市场网络、当地区域占有率、发展潜力 研究产品国际长期价格趋势，同时根据公司营销战略产生销售计划，原则是价格稳定和对对手实施打击 以价差为导向 以市场占有为导向 揪急冕映呢丧恳辜钞秆锐碰玄尔漳张匙鳃甄唾垢肖乒决琴嘛毖狙掀课霹寒xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 9 我们建议JOVOARCO应坦然面对天然气的威胁而制定自己的应对战略 具有竞争力的生存期限 5 年 10 年 市场应对策略建议 对该区域客户销售策略以维持现金收益为主，保持其销量, 可制订短期战术方案 在维持现有经营范围和客户上，配合当地液化气管网建设，提供稳定的气源,延长生命周期,当天然气登陆后，能利用现有合作基础转向乡镇发展 10 年以上 对该区域客户及网点有选择的加以扶持并结盟，同时配合当地城市液化气管网建设,重点支持管网建设与经营商 晒猪约究口宦毕接筛纠斋咀躬队竟布综拷荚敖含寥过录诧液器敢阅庆错汁xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下)xx企业战略管理定位与管理改善中期报告(下) 10 广州 珠海 惠州 佛山 汕头 东莞 茂