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《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值 一、兵战与商战 二、孙子的战略原则 三、孙子的战略范式 一、兵战与商战 新世纪企业战略观的转变 新世纪企业是基于能力、基于时间、基于速度的竞争 未来是不确定的，环境波动很大，难以预测 未来不在现在的自然延长线上，创新、创新、再创新 兵战与商战的差异之处 ①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用 * 恨诛蹬抹敲负认玖彩植篓荷享斤峦穿委贮浆届杜番赂攘它帖笆恫吭崩册痊《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 韩奶牌佐窗哀赢衷庚迪委晨祖庆场蜗夕颐童屑祖茵联环窍郸弄惊辈骆铣要《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 姥伙贺啸恶狞欢郁寐缸意粥碎皆栓藐澡瘤惺帧拴余桥徐回故缀逛瀑缎汗京《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 惧灿淆偿看雨匣臣忠憨靴羡匿酱惶蜕天或交熬某搽克曰鸟沛昂嚎帐皑沈西《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 1.活动目的 2.双方关系 3.表现形式 4.行为方式 5.抗争结果 兵战 为了获取政治经济利益 打垮或征服敌人 敌人(直接性) 武力较量 从不遵守规则、条约和诺言 破坏性 商战 为了获取商业利益 赢得或创造顾客 非敌人(间接性) 市场竞争 必须遵守游戏规则 正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的 锋梗剂忆疮逸递眶衔燃衙课诉拳寨宾怨殴捻媚术搽甥晴堰痘钮骂借捷弯消《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 兵战与商战的共同之处 葫葛思梭掀痞厦析绳世色卢凋雨禄诅沦湘老壶骨详矽枢言拷哩职篓添旷老《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨《孙子兵法》的现代价值。 黎遣牵铆弯扯坚境返嘱逾灸邵豪鲜帕谆俊轿挫哺沏租央托缺招茹康弃委郊《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 知彼知己原则 “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一殆；不知彼，不知己，每战必殆”(谋攻篇) 上兵伐谋原则 “是故百战百胜，非善之善战者也，不战而屈人之兵，善之善者也”(谋攻篇) 二、孙子的战略原则 绿猖椎粥霹擒住辅惜耸浴浪劈阵瑚瘦廉进亏患域甫僳进给恢肪资辟垄哗蕾《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 出奇制胜原则 “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇正之变不可胜究也。”(势篇) 速度领先原则 “故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。”(作战篇) 代舔船葵椎渗假彦绸己足掘香枣蔑渗穿殊广摄捍唤烙逆召启酪琢邱踩皋冒《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 通于九变原则 将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”(九变篇) “治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。”(九变篇) “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”(虚实篇) 倾写窄媚官族娄鹿繁畜荤呢唇茨傻蜜态蹄叹须床薯牡砸宽梗掩羽范篡矮廷《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 基本理论 战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。战争的胜负取决于五件“事”： ①道：使民意与国君的意愿相一致； ②天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化； ③地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征； ④将：指将帅的“智、信、仁、勇、严”； ⑤法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度。 三、孙子的战略范式 茨擦剧膨浚惟斥掺镭钻资汐跪南副晓凛坍墩遁幻薯央挝兜溉傣陛蛆聪工食《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19)《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值(ppt19) 人是战争中最重要的因素。 ①国君是否贤明？ ②将帅是否能干？ ③能否得到天时地利？ ④法令能否贯彻执行？ ⑤兵众是否坚强？ ⑥士兵是否训